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成立于2000年，沈心刚刚进入18岁的成年礼。就在昨天，我确信登陆创业板在青春期留下了最珍贵的印记。

像我一样，许多人深刻而令人信服的理解始于安全领域。在这个领域，我深信我从一开始就没有选择“跟随”的战略，而是试图找到另一种方式，通过差异化创新走出自己的天空。

例如，在2004年，我被说服将IPSEC和SSLVPN合并为一个，并发布了第一个二合一的虚拟专用网络网关。从此，二合一的虚拟专用网络网关成为了行业的主流。2005年，当时深信不疑的公司推出了“互联网行为管理”，因为它是第一个进入这一领域并成为市场定义的公司。另一个例子是在2007年，沈心第一个在中国推出广域网加速设备，并连续三年入围Gartner无幻方图。2009年推出应用交付产品，成为唯一入围GartnerADC幻方图的中国制造商；深信不疑也在中国发布了第一代防火墙，推动该行业将防火墙发展到下一代。

我们知道，任何一家初创公司都对创新充满热情，但随着业务的多元化和规模的扩大，许多公司的创新文化将被新文化所取代。但从内心深处来看，这种变化似乎并没有发生。在保持了高频率的技术创新迭代之后，我相信这项业务最终会在2016年爆发。

今年，16岁的沈(音译)认为，传统的商业安全优势应该从云计算中分离出来，形成今天的两大商业集团。此时，代表安全业务的“深信智能安全”和代表云计算的“深信云信息技术”将共同推动深信使命的实现——使信息技术更简单、更安全、更有价值。

成功取决于安全，但不仅仅取决于安全。我深信如何将安全之路进行到底。

如何面对安全的伟大时代？

2017年无疑是中国的“网络安全年”。6月1日，中国第一部《网络安全法》的颁布，将中国的网络安全推向了一个新的时代。

《网络安全法》提出制定网络安全战略，明确网络空间的治理目标，提高中国网络安全政策的透明度。进一步明确政府各部门的职责权限，完善网络安全监管体系。网络运行安全得到加强，关键信息基础设施得到保护。我们已经改进了我们的网络安全义务和责任。

这些细节对国内证券公司来说意义重大。例如，《互联网安全法》第21条将等级保护制度提升到了法律层面。因为大多数大型企业都将在分级保护体系的范围内，他们将选择具有足够经验的安全制造商进行合作，而国内安全领域的领导者将有机会利用新的进入门槛来扩大他们的影响和扩大市场蛋糕。

科技副总裁兼安全业务总经理马成深信，《网络安全法》明确规定了关键信息基础设施的安全措施，必将对安全需求产生积极刺激。即将出台的“平等保护2.0”和“关键信息基础设施保护条例”也将作为国家战略的起点。它们将使安全建设机会渗透到各行各业和各种场景，安全建设将成为更广泛的基础设施要求。显然，这些因素无疑是坚定信念的绝佳机会。

我们知道，坚定信念是一个在安全领域发大财的企业，在安全行业拥有深厚的技术积累和声誉。许多产品在行业中处于领先地位。根据国际数据中心，弗罗斯特和；沙利文的研究报告显示，在线行为管理已经连续8年在国内市场赢得第一名。从2008年到2014年，上海光源将保持在中国的第一个市场份额；虚拟专用网将在2015年和2016年保持国内市场的第一份额；从2014年到2016年，应用交付连续三年占据第二大国内市场份额和第一大国内市场份额。在统一威胁管理类别下，下一代防火墙将在2016年占据中国第二大市场份额。

在安全的伟大时代，一方面，深信是企业级安全的领导者，注重实用安全，提供安全产品、服务和能力，向企业提供安全能力，使每个组织的安全建设更加有效和简单。另一方面，我相信我是中国安全领域的创新领导者，并将通过创新的安全技术引领安全行业的发展。同时，坚定的信念也为国家安全提供了技术支持，并能通过自身的安全能力为国家网络空间的安全做出贡献。

深刻而令人信服的自信来自哪里？

持续的投资和创新让我们坚信自己会变得越来越强大。

从2017年的财务报告来看，我深信2017年收入达到24.7亿英镑，其中证券业务占了一半以上。从公布的收入和净利润来看，它在上市安全企业中排名第一。

我认为，证券市场的成功可以归因于三个因素。

首先，产品策略符合行业发展趋势。

近年来，安全领域最流行的关键词是“情报”和“主动防御”。例如，去年爆发的WannaCry讹诈病毒，反映出传统行业网络安全意识非常薄弱，缺乏能够提供主动防御的网络安全服务。智能化和自动化防御是未来企业最重要的要求。

在这两点上，我深信自己在很久以前就已经走在了行业的前面。

在主动安全层面，部署在边境的下一代防火墙深信提出综合安全的概念，为用户构建一个预预测、过程防御、后检测和响应的框架，增强安全的主动性。2016年，一个安全意识解决方案发布，以提高检测能力，帮助用户建立一个安全的大脑。整体解决方案还包括基于手动和自动技术的基于云的安全服务。这些基于服务的产品帮助用户降低监控、防御、响应和维护的难度，并增强安全性的主动性。

在智能方面，2015年，公司开始坚定不移地部署人工智能技术，通过人工智能培训威胁检测模型，大大提高威胁检测率。例如，僵尸网络的检测率已经提高到了97.85%，而去年的讹诈病毒变异也可以在极具说服力的保存引擎中达到99%的检测率。与此同时，我深信我们仍在构建一个安全云大脑来增强我们的安全能力。它可以输出各种安全功能，如未知威胁识别、安全情报等。

第二，它是对研发的专注和持续投资。

首先，研发投资在行业中处于领先水平。据我所知，我深信研发人员的比例是33%。2015年、2016年和2017年，令人信服的研发成本分别为2.81亿英镑、3.51亿英镑和4.78亿英镑，分别占收入的21.34%、20.10%和19.34%。在行业内，如果能把10%的收入投入研发，可以说是对R&D非常重视的企业。它深信，每年平均有20%的收入用于R&D，这在整个科技行业中是非常突出的。

其次，研究开发机构的布局和科技人员的深化。马成告诉我，以人工智能研发团队为例，他确信核心研发团队由数十名来自国内外顶尖大学的博士和博士后组成，由行业领军人物带领，与博士团队一起不断突破核心技术的新方向，同时快速将研究成果迭代到产品中。“坚定信念”还在美国硅谷建立了一个高科技研究中心，以关注国际安全的最新发展。

第三，整个公司形成了持续创新的文化。

在深入而有说服力的研究和开发中，顾客需求始终放在首位，以确保市场方能够获得足够的顾客真正需求。例如，通过数百万R&D创新奖的机制，激励每个员工关注创新，形成创新文化；另一个例子是，公司的高级管理层每月定期拜访客户，并利用客户的验证经验来检查产品迭代方向和质量。

在我看来，这三个因素是相辅相成的。优秀的产品策略在产品的最后创造出一颗又一颗闪亮的明星，而持续的研发投资将这些明星连接成一条主线。最后，整体创新文化使用这些线条来绘制完整的图像。这幅画的名字叫做:深信不疑的未来。

什么因素会决定信念的深度？

马成一直在读吴晓波的《十年激越，水中大鱼》。这本书的主要价值是说，在经济发展的“洪流”中，鱼更有可能抓住机会成为“大鱼”。另一方面，如果水中的每条鱼都能贡献出自己的力量，它也能形成一种推动水流的趋势。

类似的理论也反映了安全产业在这个时代的地位。以数据中心解决方案为例，戴尔收购了EMC，华三和HPE重组为新华3，华为回购了华赛。这表明，今天，随着企业客户对整体解决方案的需求，整个行业也呈现出明显的整合趋势，安全性本身很难被视为一个独立的市场，而是整体解决方案的一部分。这样一家专业的安保公司如何顺应大趋势？

首先，从专业保安公司的角度来看，未来有多大的空间？

安全性有可能成为仅次于计算、存储和网络的第四大基础设施。我们可以看到，许多新技术的引入也扩大了安全范围。从过去的网络边界安全到现在的网络空间安全，安全的范围不断扩大，出现了越来越多的新领域，包括物联网安全、移动互联网安全、工业互联网安全等，这些都是非常广阔的市场。

从顾客的角度来看，也发生了两个变化。首先，越来越多的客户为了安全已经建立了独立的项目。一方面，客户增加了对整体解决方案的需求；另一方面，客户越来越关注安全，因为安全需要具备更专业安全能力的公司来承担。第二，安全在信息化投资中的比重正在迅速增加。过去，安全在信息化中所占的比例很低，但现在大量客户越来越多地投资于整体信息化规划。

这是“大鱼”深信作为一个专业的安全公司，并高兴地看到“大水”。在我看来，中国领先的证券公司普遍被低估了。例如，美国安全巨头帕洛托和以色列安全巨头检查站都是市值超过100亿美元的公司。以此类推，中国深信，中国乃至世界的安全领域都有很大的发展空间。

第二，我深信我有一个上限。

首先是新业务场景的创新。我们发现互联网使得云和安全越来越难以分离，所以我理解为什么我坚信云计算业务将会建立。如果我不深入云计算场景，我就无法在云时代提供更好的安全服务。因此，云转型给所有安全公司带来了巨大挑战，但这是一个坚定信念的机会。毕竟，深刻的信念将加深对云环境中安全要求的理解。未来，深信安全服务和服务将通过计划交付的方式逐渐进入用户的核心业务保护系统，包括完全基于云的数据中心场景。

第二，如何投资优势产业和目标市场？目前，我们深信自己在互联网行为管理、固态硬盘、广域网优化、下一代防火墙等产品领域处于行业领先地位。这要求我们投入巨大的精力继续扩大我们的影响力和份额，并继续扩大与第二名的差距。应该说，这些产品已经被深深地打上了深深的烙印。只要核心产品能保持领先，深信就能立于不败之地。

第三，如何接触更多的用户需要一个成熟可行的生态系统。

深信采用全渠道战略。无论是什么层次的客户、战略客户、行业中的高价值客户还是分散的中小企业客户，都坚信坚持全渠道战略。此外，在深渠道体系建设方面，目前深具说服力的渠道体系覆盖了200多个子行业和4万多个客户，基本实现了全面覆盖。

最后，它深信如何塑造视觉驱动力。当一个企业变得更大更强时，它的愿景比文化更容易被接受。其深刻而令人信服的愿景和使命是承载每个用户的信息技术业务，让信息技术变得更简单、更安全、更有价值，并最终成为一家受人尊敬的全球性中国科技公司。

这位18岁的年轻人对此深信不疑，并被这样的愿景所驱使，为下一阶段的疫情积聚力量。

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