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在全世界的饮料行业中，通常有两个相对明确的分类，一个是碳酸饮料，另一个是非碳酸饮料，这一分类在中国以凉茶饮料作为补充。凉茶在中国是一种独特的饮料类型，尽管没有一种茶被称为茶。说到凉茶，我相信几乎每一个中国人都会想到伽达刀的名字。今天，让我们来谈谈这位前凉茶之王是如何沦落到现在的债务、未付工资和停产的地步。

第一，药铺里的凉茶之王

很久以前，凉茶在中国广东是一种非常特别的饮料。由于广东炎热潮湿的气候，人们很容易生病。在这种情况下，凉茶在广东自然很受欢迎。即使今天去广东和广西旅游，我相信每个人都能在街上看到这家糖水店或卖凉茶的小贩。

“王老吉”凉茶的历史可以直接追溯到清朝。清末道光年间，道光皇家医院勒令王泽邦返回广州老家，并开设了一家名为“王老吉”的御用凉茶店。当时，广东发生了一场瘟疫。王老吉的凉茶帮助当地人以最低的成本治愈了瘟疫，并在广东广为流传，成为“凉茶之王”。

之后，王泽邦去世了，并将他的凉茶配方传给了他的儿子们。他的后代分成了两个分支。一家分店走向海外，继续在香港、澳门和东南亚销售凉茶。另一家分公司留在中国，最终成为广药集团的一部分。

上世纪90年代，在香港辛勤工作的内地人陈鸿道见识到了凉茶的魅力，这是广东的一种独特饮品。他在香港花了钱从王老吉的后代那里买了这个配方。1995年，王老吉，第一个红罐，被出售，标志着王老吉的正式推出。1997年，陈鸿道香港宏道集团有限公司与广州羊城制药王老吉餐饮分公司签订了商标许可合同。

因此，王老吉开始在中国正式销售，但直到2003年，这种具有太多地方特色的饮料只能在华南市场销售，在消费者眼中，它不是饮料，而是药品。然而，此后，一则名为“怕生气，喝王老吉”的广告便应运而生，成为中国营销史上的一个典范，使王老吉一举成名。

每个吃火锅、烧烤甚至粉刺的人都会选择喝一壶凉茶来远离火。2007年，Gatobao旗下的红罐王老吉凉茶的总销售额超过50亿元，王老吉成为中国饮料巨头，超过可口可乐和百事可乐。在2008年汶川地震中，红参王老记的母公司嘉道宝集团捐赠了1亿元人民币，使其获得了中国民族饮料的宝座。至此，中国凉茶之王正式达到了顶峰。

第二，凉茶之王，它有多酷？

当王老吉发展顺利的时候，分裂成两个的隐患已经被埋没了。到2011年，红色王粲老记的销量超过可口可乐，达到160亿元。然而，当时绿箱王老吉的销售额还不到20亿元。如此巨大的差距使得绿箱商标所有者广药集团的王老吉和王老吉非常不满。

当时，光耀集团的一起贿赂案被曝光。当时，光耀集团副董事长李益民两次收受宏道集团300万港元贿赂，将“王老记”的商标租赁期限延长至2020年，每年收取商标使用费500万元。

这显然与王老吉的说法不符，当时王老吉已经卖出了1000多亿元，所以光耀集团将“红罐王老吉”告上法庭。2012年，法院裁定宏道集团停止使用“王老吉”商标。此后，出现了一系列诉讼。据媒体粗略统计，从包装的颜色和字体到广告口号，佳得乐和广州医药集团共打官司20多次，涉案金额达50亿元。

尽管在那之后，加藤保凭借其对“中国好声音”的大力赞助，再次打出了“正宗凉茶，正宗好声音”的口号，并使品牌形象恢复了些许形象，但加藤保的发展仍然进入了一个瓶颈。最近，在备受关注的洪钟股票重组事件中，加藤保再次出现。洪钟证券此前已在公告中披露了加藤保2015年至2017年的业绩，分别为100.4亿元、106.3亿元和70.2亿元，净利润分别为-1.89亿元。与此同时，也有消息透露，截至2017年底，Gatobao的总资产为127.15亿元，负债为131.68亿元，净资产为3.45亿元，暴露了Gatobao业绩不佳和资不抵债的困境。

据悉，东莞嘉多宝工厂已经停产，清远工厂已经裁员，杭州嘉多宝已经停产，四川嘉多宝已经停产等等。只有武汉和仙桃工厂似乎仍在正常运转，其他工厂也不同程度地间歇停产。

财务问题和工厂关闭最终发现了加藤保的困境。那么，这位前凉茶之王是怎么变成这样的呢？

首先，与光耀的竞争严重损害了品牌价值。事实上，如果我们仔细研究整个佳得乐的成长过程，就会发现在凉茶的饮料类别中，“王老记”经过20多年的经营，已经成为凉茶行业真正的金字招牌。当时，王老吉分散的后代所造成的品牌归属成为一个谜，使得王老吉很难归一家所有。从某种意义上说，佳得乐是品牌发展和壮大的关键，但品牌的所有权并没有得到很好的确立。最后，佳得乐和广药集团为王老记品牌打官司。在超过20轮的法庭竞争中，佳得乐被迫多次改变其品牌、包装、颜色和广告。每一个变化都会严重损害企业的品牌形象。

第二是巨大的广告支出挽救了这一局面。在与广药集团的博弈中，加藤保不遗余力地进行营销。从2012年到2015年，Gatobao斥资7.8亿元打造了“中国好声音”的称号，并在2013年央视招标中以5.78亿元成为第三大竞标者。除了经常出现在各大卫星电视台的热门节目中，加图索还不遗余力地进行体育营销，赞助2012年伦敦奥运会和2014年国际足联世界杯等重大体育赛事。然而，即使把这种营销努力放在像阿迪、耐克和可口可乐这样的国际巨头身上，仍然存在一些困难。更重要的是，更重要的是，更重要的是，已经实力有限的加藤保，在光耀身上遇到了麻烦？这种不惜一切代价的营销将不可避免地拖累企业的资金链。

第三是员工对企业失去信心。据媒体报道，2016年，加藤保是第一个裁员的西北地区分行，并解雇了所有的行政，人事和销售人员。当时，在20世纪40年代为Gatobao加工的汇源集团也停止了其六家工厂的所有生产线。每个加工厂都有2-3条生产线，日产量为70万瓶。“2016年，整个公共关系部门被撤销，转到品牌部门。2017年下半年，品牌部门几乎无人问津。今年，员工骚乱蔓延到了高层。今年3月，Gatobao集团总裁王强、副总经理许建新被免职，李春林接任Gatobao集团总裁。这些频繁的人事变动可以被认为是在企业已经在运作中遇到困难的时候进行的指挥变更，这对于军事人员来说是一个很大的禁忌。大量部门的撤销和高级人员的辞职将不可避免地影响企业的士气，甚至拖低员工对企业的信心。

第四，上市之路极其坎坷。事实上，甚至在Gatobao更名之前，就已经有了上市的预期。当时，市场都在预测这位中国饮料之王何时上市。然而，随着与广州制药的诉讼不断，上市过程可以说是被推迟了。Gatobao后来希望借洪钟的股票来实现通过曲线拯救国家的目标。然而，在9月12日晚，洪钟发布了一份恢复通知，并宣布它正在与Gatobao集团谈判终止重组协议。尽管洪钟表示了极大的“遗憾”，但我们可以看到Gatobao的另一个上市计划的失败。可以说，Gatobao失去了许多上市机会，资本市场上的许多好机会也不复存在，Gatobao几乎没有时间筹集资金。

当然，在这种黑暗的基调之后，9月7日，加藤保和王老吉之间的“红锅大战”已经彻底落幕。最高人民法院正式驳回广药集团重审红罐包装装潢案的申请。加藤保将继续与王老吉分享“红罐包装”。这是这么多年来加图索难得的好消息。然而，目前的加图瓦已经不再是今年的风格。如果它真的想夺回饮料市场的王者宝座，我不知道还有没有希望。我只能希望加图索能创造另一个奇迹，重建它的荣耀。

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