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8月下旬，*ST剑锋通过重大资产重组被注入重庆医药资产，并更名为重医药控股。作为西部地区领先的医药流通企业，重医药控股如何才能重新起步？前几天，我们和公司董事长刘进行了一次交流。

刘表示，虽然重庆制药在该地区已经取得了较好的市场份额，但在融资功能、管理规范、品牌影响力等方面与上市公司仍存在一定差距。因此，重庆制药多年来一直计划上市。它考虑了首次公开募股，并计划发行h股。后来，关联方*ST剑锋因业绩下滑面临退市。在当地政府的支持下，它开始了这次重大的资产重组。

重大资产重组完成后，重医药控股可以利用资本市场的低成本融资优势，解决发展融资问题，增强资本实力。更重要的是，资本市场具有良好的品牌溢价，能够有效提升公司的市场影响力和品牌认知度，有利于业务的快速扩张。

夯实领先地位

在过去的三年里，重医药控股通过并购积极将其业务网络扩展到贵州、四川、青海、湖北、江西、陕西、甘肃、西藏、云南、新疆等省市。刘介绍说，今后要加强西医流通领导，分三个层次来做。

就重庆地区而言，要巩固在重庆的业务，这是重药控股的基础板块。目前，重药控股已实现三级和一级医疗机构全覆盖，二级医院基本覆盖，重庆市二级及以上(含二级)医疗机构覆盖已达到80%以上。同时，抢占区县市场，增加市场份额。

重庆地区以外的市场应继续扩大，西部网络布局应继续推进。上半年，国药控股收购了甘肃公司75%的股权、宜宾公司90%的股权和乌鲁木齐海尔新制药有限公司(更名为重庆医药(集团)新疆有限公司)99.17%的股权。特别是在成功投资国药西藏制药有限公司后，公司的西部商业版图已经被完全覆盖。

刘说，要发展医药流通企业，就要有与之相匹配的强大的供应商能力。重医药控股拥有7000多家国内外供应商，具有一定的财务实力和融资能力。因此，近年来外资并购扩张顺利，而且网络越大，重医药控股的收益越好。合并前一年湖北公司销售额为1.8亿元，合并后增长了10倍。

在过去的两年里，重医药控股还利用“宇鑫欧洲”国际铁路联运走廊和重庆保税区发展第三方医药物流业务。铁路运输成本比海运昂贵，但运输周期比海运低得多。药物对运输周期有一定的要求。中欧铁路“渝信欧”开通和重庆保税区成立后，重医药控股在重庆保税区建立了大型物流基地，发展第三方物流业务。目前，该公司已开始与阿斯利康合作，并已成为阿斯利康在中国的欧洲进口药品中转仓库。与此同时，随着网络的扩展，该公司也在改善其物流和仓储系统。

布局DTP药房和其他领域

在取消了医院药品零加成和医院药品比例考核后，药品不再是医院的收入来源，而是逐渐成为成本。除了住院药房，取消门诊药房是大势所趋。刘告诉我们，在过去的两年里，重医药控股已经抓住了这一变化，并利用子公司和和平连锁药店提前布局百特药业，取得了良好的效果。

DTP起源于美国，即医院处方模式。换句话说，制药公司直接授权药房代理他们的产品，病人从医院医生那里拿到处方，然后直接拿到药房购买。目前，由重药控股的甘肃公司、四川公司、贵州公司等子公司已建成一批DTP药房。许多药店被评为全国协商品种的定点药店。2018年上半年，戴德梁行药店的销售额增长了38%，其中697%在重庆以外。

与此同时，宏达电还利用新技术开展创新业务，如APP销售网络。

在医药产业链中，医药流通的利润率最低。刘告诉我们，为了达到新的发展水平，重医药控股正在积极探索医疗卫生新模式，深化社区医疗服务。自主开发的自助式健康舱(一体机)项目落户重庆永川区政府大楼，并通过相关机构的联合验收。“自助式健康舱”(一体化健康机)为社区医院建立居民慢性病管理、健康检查、健康档案和家庭医生通过医疗设备测试、物理治疗、信息收集和评估签订合同提供了良好的开端。

刘说，重医药控股的发展不仅需要医药流通领域的深度培育，还需要拓展到新的领域。

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