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原创标题:寻找游戏产业中可持续交通的来源:订阅成员和布局前沿技术

在流行期间，游戏产业成为少数几个不受影响地快速发展的在线产业之一。然而，对于游戏行业来说，更重要的是，随着5G等新兴技术的出现，在版号控制和流量奖励逐渐消失后，游戏行业如何在新的行业环境中找到更丰富的商业模式，引入更合适的内容产品。

在3月27日举行的2019年绩效沟通会议上，梦世界CEO陈向宇在《21世纪经济报道》上告诉记者，如何为用户坚定地创造价值，并让用户在他们的内容圈子里呆更长时间，尤其是当用户奖金消失时，已经成为所有游戏公司非常重要的考虑因素。

其中内容和模式创新非常重要。“在淘汰跑酷和许多产品方面，我们正在缓慢而准确地将一些目标用户推向会员用户。目前，梦想创造将在探索过程中与业界分享经验。我相信订阅模式将成为下一个数字内容或游戏行业最重要的商业模式之一。”陈向宇这么说。

除了网上业务，梦世界和腾讯建立的腾讯视频好时网下商店在流行期间不可避免地会遇到一定的冲击。然而，该公司首席战略官回表示，从中期和长期来看，中国年轻一代用户的线下娱乐需求将继续存在，“因此我们有坚定的信心和信念长期这样做”。

寻找失去红利行业的未来

客观地说，新皇冠疫情的爆发给几乎所有的在线行业带来了一波推动力。在交流会议上，陈向宇透露，在疫情期间，新用户和ARPPU(每个付费用户的平均收入)的数量显著增加，增幅超过20%至30%。

然而，他说，“但我不认为每个游戏公司都有幸看到这种增长。梦世界一直认为只有高质量的游戏内容才能保持竞争力。因此，短期的外部影响不会改变创造梦想游戏的节奏和关注产品质量的节奏。”

陈向宇指出，2019年对游戏行业来说是非常艰难的一年，因为随着用户奖金增长放缓，该行业对高质量内容的需求变得越来越突出。

财务业绩显示，公司2019年仍实现了较高的增长率。在此期间，梦世界实现收入27.93亿元，同比增长18.1%。净利润3.6亿元，同比增长34.6%。调整后的净利润为5.53亿元，同比增长24.7%。2019年，月平均活跃用户从1.29亿增加到1.31亿，ARPPU的人均收入为31.9元，同比增长30.2%。

总而言之，梦世界的商业化主要包括三种方式:游戏内计费、广告支付和订阅服务。前两个类别是游戏行业未来几年的发展方向，显然，列出第三个类别意味着新的挑战。

目前，中国视频网站的订阅会员模式较为普遍，游戏也开始陆续推出，但大多出现在相对较重的游戏中。在海外，谷歌和苹果也非常重视这种模式，并于去年9月推出了游戏订阅模式。

“我们相信梦世界将在2020年在订阅会员方面有所改进。我们还认为，当用户奖金慢慢消失时，如何建立一个独特的订阅模式是游戏行业中一个非常重要的计费模式。因为如果你能得到一个连续的订阅率，它就相当于玩家的LTV值(生命周期值)有了更大的增长。”陈向宇说。

他在《21世纪经济报道》中进一步向记者解释说，订阅模式的建立需要几个基本条件:第一，收费方式应该支持订阅，即手机的软件基础设施需要能够通过；第二，订阅产品应该给用户留下深刻印象，并确保更新率。

“过去，许多从业者把订阅视为折扣或首次收费。事实上，订阅模式应该为会员用户提供持续的权益服务。这种梦想创造有着天然的优势。”陈向宇指出，这与公司背后的大量战略投资者有关。“订阅后，你不仅可以在游戏中获得更多性价比高的道具，还可以整合战略投资者的权益，比如最近推出的JD.com Plus卡和腾讯视频会员月刊等。订阅成员。”

据他介绍，梦世界在2019年整合了这些战略投资者的权益，并在下半年探索了如何将权益转化为游戏玩家，慢慢发现这可以打动用户。

陈向宇在《21世纪经济报道》中向记者强调，“玩家想玩的是游戏，还是应该回归内容的本质，而不是过度透支用户ARPPU。有了订阅模式，我相信内容优势将会更加突出。这也是梦想世界在2020年对订阅模式进行大规模探索的开始。

新老技术融合的设想

梦世界和腾讯创建的离线好时光影旅行社无疑是受疫情影响的一种形式，但开辟交通渠道的方式也能减轻影响。

陈向宇向记者介绍说，电影旅行社的运营模式在启动之初是线上和线下联动的。“只有在这场流行病之后，我们才越来越感觉到这件事的重要性，并加快了线上和线下的整合。”

方辉在《21世纪经济报道》中进一步告诉记者，梦世界的线上和线下会员系统互动平台早已存在，但用户在流行期间花了很多时间在家，所以网上促销被故意增加，导致网上活动、费用转化率和费用频率很高。

“为什么要进行在线和离线交流？起初，我们并不是完全独立的线下商店。我们可以将我们的在线资源优势与公司的战略投资者结合起来，围绕目标用户设计产品和服务以及相应的支付点，而不是要求用户去商店体验和支付的商业模式。”他解释说，订阅模式也将离线实施，允许用户支付年费。例如，会员可以将离线商店主机游戏的光盘和外围设备带回家。

这样做的好处是，用户将有多样化的离线体验，同时，白天离线商店的商业化水平将得到提高。

随着5G和其他新兴基础设施的进一步改善，云游戏已经成为游戏公司竞相讨论的下一个游戏类别。梦世界总裁郜琏·敦表示，该公司已经分别与中国和海外的云游戏平台建立了联系。今年，梦世界发布了一款休闲的竞争性云游戏(“小动物之星”)，随后是一款具有多终端和云游戏功能的纸牌游戏。

“云游戏将在未来两到三年内成熟。在云游戏的布局上，更注重休闲竞技游戏的布局。因为每出现一个新平台，主要用户都倾向于放松。”他分析了。

陈向宇指出，云游戏到来后，游戏的内容、技术和游戏也会融合。此外，云游戏最大的特点在于交互方式的改变，例如，观看直播只能观看原创的内容，也可以播放成可以参与的内容，直接用直播来玩游戏。“因此，梦工厂将加大对新媒体的投资，允许优质内容提前进入直播领域。当然，这也需要一些技术变革。”

梦世界的联合创始人之一、首席技术官关松(CTO Guan Song)表示，该公司一直在继续投资机器学习和人工智能人才及基础设施，并将它们应用于游戏内容的自动制作、模拟现实生活测试和游戏内容的个性化推荐，以提升用户LTV(用户生命周期价值)。

据分析，5G、云游戏等新技术将带来游戏内容研发技术和发行的新变化，从而推动行业的进一步升级和转型。2020年将在未来十年引领游戏产业。

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