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为了推广畅游笔记本，惠普邀请了莫言的四大流行个性时尚，拍摄了四个不同风格、高标准的视频广告。因此，在这四个短片发布给所有的Mo Mo Mo平台用户后，淘宝店主张、时尚滑板爱好者百佳少年powerjun、健身爱好者兼电玩爱好者王鹏和独立摄影师Amano，他们总能发现并捕捉到生活的美，他们的曝光度不亚于杨扬和同期发布的同主题广告。

短片明星真的有机会获得名人代言吗？在互联网时代，关于4A广告公司已经在蚕食他们的老钱的预言会实现吗？

技术不再是垄断的门槛，视频广告已经进入了一个平淡的时代。

几乎所有的短视频平台都在探索视频兑现的途径。

“陌生人之星”是由陌生人推出的一个受欢迎的广告平台，专注于短片明星直接为广告商制作原创视频的路线。上述名人广告是正式发布前的试水。第二拍选择利用“金栗奖”继续深入培养中小内容创作者，让他们自由地找到通过对这类团队的流动支持和资本投资来赚钱的方法。今天的头条是今年6月发布的第一个商业短片。黄渤推出90秒动画短片《黄都军》，植入汽车和手机广告，配合自己的新闻聚合信息流模式进行传播。然而，美图不同于上述平台，它更关注垂直细分区域。例如，其梅庄相机通过增强现实技术与各种梅庄品牌直接合作，允许用户在自己制作的视频和体验中带来自己的沟通、营销和消费属性...

虽然不同的平台有不同的风格，但有一点是共同的，那就是传统视频广告的两个要素——明星代言和4A广告公司——不再是不可或缺的。

尤其是4A广告公司。在低门槛的广告复制领域，广告复制已经被更了解粉丝需求的大公司占领，传统媒体的营销渠道被互联网渠道所覆盖，视频广告需要相当多的技术内容，已经成为广告公司留住广告商的最后一道壕沟。

然而，在新一轮的短片兑现攻势中，广告公司完全被绕过了。原因就在于过去的高技术门槛。近年来，随着网络上短视频、直播和大型电影的兴起，它逐渐被以互联网红为代表的新兴短视频力量所掌握。

这也可以从短片制作成本的快速上升中看出。据统计，目前视频短片的成本在3000到6000元之间，而专业水准较高的MCN团队负责人的制作成本已经飙升至4万多元。然而，看看第二次获得“金栗奖”和今天头条获得“金二奖”的短片，MCN团队的短片在视频制作标准上与广告公司的专业广告影片几乎一样。

此外，这些头脑简单的视频创作者不仅制作成本较低，而且拥有自己的粉丝属性和传播功能，比中间商广告公司更实惠。

同样，尽管名人代言有自己的粉丝属性，但他们自己需要依靠广告公司来制作视频，而且他们在视频社交平台上的渠道不一定比网络红人更强大，但更适合出现在电视广告中。此外，他们没有网络红的专业特征，这使得他们有可能被网络红所取代。

事实上，自助游粉丝、自助游渠道、自助游创意能力和视频名人短广告是互联网渠道扁平化的必然结果。但仅此还不足以成为真正的颠覆力量。

谁更了解粉丝？这就是短片广告的无聊之处

在办公自动化系统定制领域，有这样一个笑话:每一个定制的办公自动化系统都令企业高层非常满意，但真正使用它的员工却不停地抱怨。

企业软件服务提供商并没有意识到这个问题，但是只有企业所有者才是支付者。极少数付款人的经验是最重要的。至于占大多数的用户体验，它将退居二线。

在广告领域，这种悖论也存在。虽然网络营销在一定程度上通过互联网的技术范式破解了传统广告中用户准确性差、广告反馈不及时、用户参与度低等问题，但在用户体验的基础层面上仍然缺乏解决方案。

就短视频广告而言，简单的硬式和宽式模式与以前的电视广告没有本质区别，而深度内容营销是最好的解决方案。

外国营销专家AvazuHolding指出，内容营销的成本比传统营销低62%或更低，但它能带来三倍以上的效果。另一项预测显示，2020年短视频内容驱动广告将达到600亿元，是2016年的10倍。

关键在于内容驱动如何才能最好地满足粉丝的需求。从莫言推出的四个流行广告中，这种“终结”已经初步出现。

根据“陌生人之星”的设置，品牌拥有者可以根据自己的需要邀请喜爱的名人为他们拍摄原创视频，并以名人的名义将这些视频发布到个人趋势中，以引导粉丝观看、互动和分享，并通过他们携带的转换门户提供高回报的转换。本质上，这意味着名人有他们自己的广告公司+名人代言+渠道发布的三重属性。同时，该平台作为中介，还可以提供更多的推荐位置和交通指引。

在内容上，四个红人广告不同于传统的明星代言广告，但红人根据自己的关注领域和粉丝属性进行文案和视频制作。除了不可避免地植入体现惠普品牌理念的“随心所欲”，曾经是传统视频广告文案核心卖点的广告语言——一句话的模式——不再明显。相反，红人根据自己的特点进行近似式的描述，同时，红人过去喜欢的短片内容、演讲技巧和视觉特征可以一字不差地延续下来。

这种名人广告在个性和粉丝属性上高度统一，但比以往过于注重品牌曝光、忽视名人个性的名人代言更接近粉丝群体。其原因在于，在“中间人”被移除后，红军和他们的球队更好地掌握了球迷的需求以及与他们自己人民的背景相对应的音调。

在技术能力和用户需求的门槛被打破后，短片创作者的下一个门槛将是如何打破规则，以便在内容营销中更好地实现广告创意。这是广告公司在过去积累了更多经验的关键点，短片创作者仍需努力工作。

短视频广告的转换率如何飙升？平台是关键

在创作和创意上超越传统视频广告已经成为可能，但在粉丝转播和观众转换率方面仍存在困难。

无论是补丁模式还是内容植入，实现短视频，尤其是广告的最大困难仍然是转换率。例如，尽管红人广告有自己的粉丝和渠道，但粉丝的广度和深度仍然有限。解决方案的关键在于平台。平台本身的用户属性最终将成为决定广告转换率的关键。

平台的不同定位将最终决定它们各自的短视频广告实现模式的不同。

例如，“陌生人之星”陌生人平台每月拥有超过9000万用户，其中85%在33岁以下。今年7月7日，莫莫和金帝巧克力联合发起了一场营销活动，主题是#一首触动你心灵的情歌#。电影节营销部门还邀请了来自莫言的四位视频明星为金帝拍摄定制短片。同时，它融合了莫言自然视频的社会场景和用户的行为习惯，将品牌推广与七夕节完美结合。除了特殊的活动页面，它还链接资源，如来自附近的人，附近的动态，注意和其他位置的信息流的本地广告，在甜攻略的所有方面准确定位目标用户，并为七夕商店进行促销和排水。高密度视频的社会需求，作为陌生人的核心定位，也使其在流行内容的营销中更具吸引力。所有由陌生明星制作的视频内容，除了支持用户的评论、转发、表扬等形式的互动外，还承载着完整的品牌转型路径，为品牌所有者提供完整的价值链服务。

相反，如今天的头条，很明显，上述模式不能简单地复制。尽管它每个月有超过1亿的实时用户，但它的新闻属性导致了相对分散的用户类型、偏好和需求。根据算法，更适合使用信息流广告来寻找视频广告的潜在用户，因此更适合更直接、更硬、更广的创意短片发布和补丁模式。

与此同时，另一个主要的短视频播放器，面对三种主要的商业模式，即基于客户支付的广告模式、基于购买支付的电子商务模式和基于用户支付的奖励订阅模式，由于其位于垂直领域细分之上，其打破广告实现问题的愿望排在视频创作者孵化中小垂直领域之下，而短视频的未来实现可能更侧重于基于购买支付的电子商务模式，这更容易通过垂直细分来实现。

这也将带来短视频内容创作的可能趋势。也就是说，虽然大多数主流短片内容创作者在流量需求、粉丝吸收和兑现的压力下，采用了现有的全平台内容分发策略，但由于每个平台的定位不同，他们在不同平台上的兑现方式也会不同，然后由于兑现方式的不同，最终会在单一平台上形成深度粘性和有针对性的创作，最终形成分工。

然而，仍有一种趋势可以证实。平板网络营销最终进入技术含量和创意指数更高的短片领域后，4A广告公司势必会更加边缘化。然而，发送微博、写笑话或做现场直播的明星们仍然可以保持这种状态，但如果没有更多精力深入挖掘短视频，他们也会在基于内容创作的短视频名人广告浪潮中“落在后面”。

《张书乐人民网》和《人民邮电报》的专栏作家，互联网和游戏行业的观察家，最近出版了《完全自学微博操作手册》。微博的公开号码是zsl13973399819

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