网站首页

9月7日，最高人民法院在再审中裁定，“红罐包装”应由嘉多宝集团和广药集团共享。凉茶领域两大品牌的情况完全相反。Gatobao深陷停产、裁员和库存短缺的困境，而王老吉则在积极拓展新领域。

在经历了可乐、矿泉水和现煮凉茶的多元化扩张后，王老吉在椰子汁领域做出了巨大的努力。9月27日，王老吉椰子汁植物蛋白饮料(以下简称“王老吉椰子汁”)在天猫王老吉官方旗舰店正式销售。

推进多类别战略

王对进入椰子汁市场持谨慎态度。在战略实施之初，他们没有大规模铺设渠道，而是在湖北等地和电子商务平台进行了试水。今年5月，他们率先在湖北等地推广活动。目前，王老吉椰子汁也已在天猫旗舰店推出。每个盒子里有6瓶。价格是90元。一瓶的价格是15元。每瓶容量为1.23升。

此外，王老吉表示，椰汁饮料的推出只是王老吉多元化布局的一部分。未来，王老吉仍将按照“多单产品、多类别”的类别战略发展。

近年来，王老吉不断创新，推出新产品。2016年初，王推出无糖低糖精品凉茶，与山西大寨饮料有限公司联合推出“大寨”核桃露；2017年7月，王老吉介绍“1828年王老吉现在正在泡茶”；2018年初，王老集推出了王老集可乐、白云山(36.600，0.49，1.36%)矿泉水等非凉茶产品。明星代言将首次被用来刺激年轻人的消费。

然而，据战略定位专家许介绍，王老吉的非凉茶产品并没有取得令人满意的效果。“消费者对王老吉是凉茶品牌的看法。在可乐等非凉茶领域，王老集没有优势，难以拓展。许认为，“椰子汁作为一个新的类别，还没有形成品牌壁垒。王的双品牌经营也有利于打破消费者对王凉茶的心理认知，树立椰子汁的品牌形象

在椰子汁市场，全国只有不到20个品牌。椰子树是唯一数量最多的树。唯一的挑战者椰子岛近年来也转向了葡萄酒行业。就整个市场而言，中国植物蛋白饮料的市场规模从2007年的169亿增加到2017年的1217亿，10年间复合增长率为24.51%。与此同时，凉茶市场接近饱和，增长率从2015年的10%迅速降至2016年的4.2%。结果，王老吉正在椰子汁地里测试水。

许认为，王的母公司是一家上市公司，面临持续盈利的压力。拓展新的范畴是自身发展的需要。中国食品品牌研究人员朱表示:“作为一家饮料公司，它只依赖凉茶产品来主宰世界。产品过于单一，不符合饮料领域的发展需求。王老吉的多元化发展是必然选择

创建新产品形象

数据显示，2018年上半年，王的母公司广州医药集团有限公司(以下简称)实现收入147亿元，华南地区收入超过82亿元，华北地区收入仅为12.05亿元，东北地区收入仅为2.56亿元。

行业分析师认为，凉茶有地区局限性。中国南方和西南地区的消费者喜欢凉茶，而北方人很少喝。王与Gatobao多年的商标纠纷也损害了王的品牌形象。创造一个新的产品形象将有助于王改变原来的形象，找到新的业绩增长点。然而，王老记椰汁需要在产品定位、渠道和品牌形象上进行全新设计，以满足主流消费群体的多场景消费需求。

“多元化发展可以为品牌创造新的增长点，塑造王老吉作为公共健康消费品的品牌形象。”王老吉相关负责人表示，王老吉椰汁的推出一方面是为了满足新时期消费者多样化的需求，另一方面也是为了丰富王老吉健康产业的多元化布局。

据中国社会科学院院长景林波评价，植物蛋白饮料领域受到业界青睐。凭借自身在生产、渠道和品牌上的优势，王有望成为椰子汁领域的挑战者，改变格局。此外，在凉茶领域增长缓慢的背景下，椰子汁饮料的引入也有利于王老吉摆脱凉茶的品牌形象，减少对凉茶的依赖。

关于王老吉椰汁渠道的分销，业内有人说王老吉有渠道优势。每瓶1.23升的包装有利于食品和饮料渠道的推广。然而，面对众多的零售客户，王老吉需要在包装上进行创新，以满足主流消费者在不同消费场景下的需求。

对于王的创新与多元化发展，陆圣贞提出了更广阔的视野。他认为，除了根据凉茶类别进行延伸外，王老吉还应该对非凉茶类别进行一些品牌延伸，这样可以降低过度依赖凉茶类别的风险。

• 上一篇：广信变成十亿“蛇吞象”重组还是金钱陷阱
• 下一篇：周六，深交所指责未能提前纠正巨额损益，并指责两名高