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大四毕业后，我被护送到Xi交通大学研究生院，但我主修的是管理。经过几天的学习，我失去了兴趣。我认为不进入任何公司学习管理是不可能的。

那时，我开始认为我是否想要一个研究生学位并不重要。想要一个无用的学位是浪费生命。结果，我开始逃课。我心里有个声音在对我大喊大叫。我什么时候开始做生意？我不想在我想做的事情上再浪费一分钟。因此，我一头扎进市场，想成为一个产品狂人。

至于做什么产品，经过自己的思考，我做了一个重大的选择——我想做一个电脑杀毒外卡，简称杀毒卡。

为了制作我们的防病毒卡，我们需要很多电路板。为了控制成本，我们都生产500或1000件产品。我已经忘记了我去过深圳多少次购买集成电路，去过世嘉市场多少次。我从一个地方流浪到另一个地方，从未停止购买电子元件。

那时，每个单位都已经有了一些电脑。当时，我们出售防病毒卡，基本上是给机房管理员的。我的想法是把硬件卖给这些管理员，让他们用我们的硬件给电脑消毒。

对我们来说制造产品很难，但是努力工作有好的回报吗？我忘了反思产品本身。我们的防病毒卡不能升级，这是制作硬件产品的缺点。然而，我不愿意改变制造产品和改进产品的想法。我犯了一个技术人员很容易犯的错误——固执。

当时，我坚持硬件的想法，没有考虑从硬件到软件的过渡。我仍然记得我买了一本由电子出版社出版的书《广谱反病毒技术》，它讲述了一项关于基于病毒的行为的研究。我认为反病毒必须根据病毒的行为来定义病毒，所以我想收集病毒的行为，这与瑞星的想法非常相似。

后来，我发现真正聪明的人会走一条与我们截然不同的道路。例如，姜敏公司的千伏后来出现了。这个产品是使用软件的方式。他们每期都会在报纸上登广告。经典的口号是“请手动输入一个功能——KV杀毒升级”。当时，这本书还谈到了一个概念——如何定制病毒特征。当时，病毒的数量仍然相对较少，只有几十到一百种，加上变种。你对这些特征进行取样，然后根据这些特征采取预防措施。姜敏这样做了，所以姜敏后来成功了。

如果我继续走在反病毒的道路上，那么我可能会逐渐走上正确的道路。但是我还太年轻，不能犯两个错误。

首先，我太固执，相信自己的直觉。固执是产品经理的敌人。有时候我已经模糊地来到了正确的角落，因为我的固执，我只是错过了机会。例如，当时，我也想过防病毒卡是否完全变成了软件，但没有行动。

其次，当时我学习了很多软件。我认为我消息灵通，所以我变得不够专注。我还做了许多其他的事情。尽管我一直在计算机领域做事，但我的世界观中缺少一个问题。你在制造产品时必须有一定的专注度。

随着时间的推移，我渐渐觉得我的杀毒卡不能用了。主要问题是我们的卡不能及时更新以跟上病毒的变化。硬件的想法最终被证明是行不通的。第二个问题是，在那个时候，我们的创业团队是分裂的。这种差异是关于收入的分配。

我们的第一批产品赚了一些钱，这是受“硅谷热”的影响。我认为这笔钱应该再投资。我们必须购买电脑、书籍和软件。在这一点上，石小红更支持我的想法，而范刚是一个典型的技术人员的想法，认为他写了程序和核心代码，而我做的事情，如购买和谈论渠道，并不重要。因此，大部分的钱也应该付给他工资和福利。

他认为购买软件和电脑是我的个人爱好。

利益应该如何分配？这是许多创业团队都会遇到的问题。目前，许多团队会以合同的形式相互协商。不幸的是，在那个时候，我们既没有经验也没有常识，我们甚至怀疑这东西是否真的能被卖掉。因此，我们根本不知道谈论利益的分配。

许多年后，我看了史蒂夫·乔布斯的传记，发现乔布斯和沃兹尼亚克在创业初期甚至遇到了同样的困惑。这本书写道:

当苹果公司刚刚开始接到令人惊讶的订单时，一个问题出现了:这两位创始人对苹果的贡献一样大吗？他们的利益应该如何分配？

沃兹尼亚克的父亲一直认为工程师远比企业家和营销人员更有价值。他认为大部分的钱应该属于他的儿子。当乔布斯来到他家时，杰里告诉他他的不满。“你不应该得到这么多，”他告诉乔布斯。“你没有制造任何产品。”乔布斯告诉沃兹尼亚克，他愿意停止他们的合作。“如果我们不能平分账单，”他对他的朋友说，“你可以全部拿走。”

然而，沃兹尼亚克比他父亲更了解自己和乔布斯之间的共生关系。如果不是因为乔布斯，他可能还会在自制电脑俱乐部会议上免费分发他的电路板示意图。乔布斯把他最初的设计变成了一个繁荣的企业。沃兹尼亚克愿意像蓝盒子一样保持合作关系。

我开始创业时对利益的冲突和困惑，最初与写作的这一部分相呼应。这与我创业时发生的事情非常相似。我从关于利益分配的争吵中学到了很多。我知道人们的想法是如此不同，创业最重要的是协调人们之间复杂的兴趣和心理。

事实上，从那以后，我在创业时也遇到过类似的问题。许多技术人员无法与许多人合作。他们认为技术非常重要。但那时，我逐渐意识到，光有技术是没有用的，尤其是在学校学的技术，这在社会上不是很好。然而，在现实社会中，如何做市场营销和管理也比技术更重要，或者和技术一样重要。

后来，范刚离开了我的团队，我的管理逐渐出现了问题。虽然我很想把这家公司管理好，但我还是回到了学校，把管理学院图书馆里所有的管理书籍如“高科技管理”、“高科技理论”和“z理论”都吃光了。我用这些自以为是的理论来管理我的团队，没有时间进行编程。管理并不成功。

我的防病毒卡程序就这样流产了。

这是我第一次创业，但我失败了。

回顾整个过程，我生来就有一头小牛，起初不怕老虎，但后来被现实打死了。然而，它仍然成为我生命中真正的一章。我经历了一个完整的创业过程，并与现实世界有着密切的接触。我学到了很多:真实产品和实验室产品的区别，如何与渠道代理商沟通，如何进行商务谈判，如何与创始团队沟通，如何进行团队建设和管理。

创新意味着什么？创新必然意味着它的失败率特别高。失败是不可避免的，成功是偶然的。今天，你看到的是一个成功的企业，在它的背后有一百个和它一样的公司，甚至更难更好。

我们每个人都非常钦佩成功。每年，许多人邀请我做演讲并分享。我每天都努力工作来证明我不是一个失败者。如果我失败了，或者360没有上市，市值没有超过100亿，他们不会邀请我发表演讲分享。事实上，你会发现我们每个人都愿意倾听胜利者的声音，因为我们非常害怕失败。我们在文化上并不特别容忍失败。

这些事情让我对创业的残酷有了基本的理解。然而，这并没有熄灭我创业的梦想。这件事唯一的变化是我对失败的态度。我不再把失败视为挫折或不祥的征兆。我认为失败是前景的唯一出路。

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