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据8月27日消息，二手时尚电子商务平台普拉姆最近完成了数千万美元的首轮融资。本轮融资由经纬中国、祁鸣创投以及IDG资本、九和创投、先锋长青等前老股东牵头。中英资本是此次融资的财务顾问。普拉姆于2017年2月上线。去年9月，该团队获得了来自IDG资本、经纬中国和先锋长青的一轮融资。目前，梅花是中国发展最快的二手时尚交易平台，已连续快速完成多轮融资。

Plum最大的特点是它“处理”传统二手交易的“闲置”需求，并通过产品、技术和数据驱动形成“时尚消费升级和快速循环迭代”的消费场景。

梅花创始人兼首席执行官徐伟告诉记者，在时尚领域，品牌本身就是一个连续的区间。在这个连续的时间间隔内，每个人都可能是一个品牌的卖家，但也可能是对另一个品牌感兴趣的潜在买家。所以徐伟给了我们一个例子:一个用户可以在梅花平台上卖掉他没用过的香奈儿包，然后买一件休闲夹克。另一个用户可以在他一直想尝试的平台上购买一双ChristianLouboutin高跟鞋，以较低的价格体验商品，然后在平台上销售高跟鞋。兑现的钱可以用来购买蒂芙尼珠宝或其他喜爱的商品。在购买和销售的过程中，用户不仅可以提前享受到价格更低的优质商品，还可以体验到更多的品牌，满足他们闲置现金后的更多需求。这些都是消费升级的表现。目前，平台上的新用户从交易的两端切入，交易者的身份符合率达到40%。

除了交易者之间高度一致之外，普拉姆平台的用户在过去一年中也有所增加。徐伟告诉记者，梅花用户的核心群体是20-35岁的年轻用户，他们拥有一到三四条线，有一定的消费能力，热爱时尚，追求更高的生活质量。

这实际上代表了当前中国二手交易的增量:

●对新的经济模式持开放态度。将二手视为一种“生活方式”。目前，梅花的单价在1000元左右，用户的平均购买频率为每年5~6次。

●年轻人对“新产品”的看法和定义也在改变。二手交易是一种社会化供给。与传统意义上的新商品相比，几乎每一件二手商品都是“孤立的”，有着明显的区别。对于对消费足够自信的年轻人来说，这是一种“个性化”购买的方式。

●除了帮助消费者以较低的门槛获得一些相对高端的产品，二手平台还可以被视为为新产品消费提供出口。他们在购买新产品时也会更加大胆，也不怕没有空间放置它们。许巍举了一个例子:“一个用户在李子后面留言说，当他购买新产品时，他会带头考虑这些产品是否可以在李子上销售。”

在将二手交易与精品时尚消费联系起来后，徐伟将梅花平台上的用户视为“买家”:二手商品原本是人们选择的结果，所以每一个来寄售的卖家都可以被视为平台的买家。它可以被比作连接许多线下商店的Farfetch。

在二手交易中，摩擦系数是一个难以回避的话题，而普拉姆的主要服装是一个典型的非标准产品。虽然二手闲置产品的实际价值弹性相对较大，但如果交易要完成，前提仍然是买卖双方对商品价值的判断相对一致。普拉姆的解决方案有两点:

●C2B2C平台的定价机制。除了卖方的独立定价，平台方案还将给出基于历史交易和类似产品定价的建议销售价格。根据团队提供的数据，平台提出定价时产品销售率为90%。

●个性化推荐，即以基于信息流和算法推荐的方式向用户展示产品。根据多个用户行为方向推荐和展示商品，让用户可以在平台上快速找到自己喜欢的商品。

徐伟告诉我们，在过去的一年里，平台交易量增加了几十倍，GMV每月超过1000万。与新的电子商务相比，二手交易是一种面向服务和面向运营的业务。当平台的交易量发生变化时，效率和用户体验都是对团队的考验，这也是普拉姆在一定时期内继续投资的方向。

对于普拉姆平台上的大量二手商品，它具有非标准的大库存特点，每件商品只有一个。在这种情况下，保证大宗商品的加工效率需要不断优化流程标准化、不断提高效率、降低出错率、优化成本结构等方面。对于审核、验证、编辑、上架等每个环节，普拉姆都可以通过个人数字助理扫描技术准确的追踪每一件商品，使商品能够得到及时的处理，用户可以看到更详细的商品背景信息。

本轮融资完成后，普拉姆还将尝试在类别扩展、交易模式扩展、线上线下整合等方面进行尝试。

普拉姆上个季度推出了男装频道。目前，整体类别仍以服装、手袋和鞋子为主。在许巍看来，与“时尚生活”相关的产品可以成为李宇春努力的方向。线上和线下的融合，多渠道和更全面地向更多人传递二手生活方式的概念，同时也起到了强化品牌的作用。对于未来在线平台的集成系统来说，普拉姆平台的高频交易本质上是一种“交换”。通过集成系统，可以缩短交易环节，提高交易频率。同时，将开拓海外市场，供应小型高端产品，并将日本、欧洲等国的高品质二手商品引入平台。

关于投资逻辑。对于本轮融资，中国主要投资者经纬的合作伙伴肖敏表示，我们将继续重视中国消费变化带来的新机遇。消费升级带来的大量高质量闲置商品在用户手中需要专业高效的流通市场，而普拉姆模式激活了用户手中的库存，创造了新的需求。普拉姆核心团队对时尚、二手和交易平台有着深刻的理解和强大的执行力，并且非常乐意与它们一起成长。祁鸣风险投资公司合伙人吴京表示，在投资梅花之前，我们对二级交易市场进行了广泛的研究。在过去的一年里，我们赞赏普拉姆团队通过技术和数据驱动在运营效率方面的持续改进和杰出成就。IDG资本董事甄志勇提到，IDG资本将继续看好二手交易市场。普拉姆为买家和卖家提供了良好的体验，并探索了一条新的道路。九河创业投资有限公司董事总经理华乾表示，九河创业投资有限公司对李子的商业模式持乐观态度，并高度认可创始人徐伟的深度思考和执行力。两年来，团队不断坚持和完善整个平台的运作模式，探索和完善二级流通产业的核心环节。这也是九河风险投资继续从天使轮投资的原因。先锋长青的合伙人赵阳认为，梅花通过高度垂直的C2B2C模式为用户提供了卓越的服务体验。普拉姆已经在交通运营、商品管理和定价策略等核心环节建立了极高的交通壁垒。

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