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[茅台市场价格上涨过快为什么茅台控制价格？4月14日晚，贵州茅台发布了2016年度报告。2016年，贵州茅台实现收入388.62亿元，同比增长18.99%，净利润167.18亿元，同比增长7.84%。

特别是在“惊人”的市场，茅台2016年年报提前收到了惊人的175.41亿元，同比增长112.32%。营业现金流量达到374.51亿元，同比增长114.79%。

毫无疑问，茅台再次交出了辉煌的成绩单。在昨天的茅台市场工作会议上，茅台集团公司党委书记、总经理兼代理总经理表示，“2016年茅台的表现将使社会看到茅台继续保持良好的经济发展势头。”

一方面是茅台漂亮的年报，这在白酒行业前所未见。另一方面，茅台也有自己的“苦恼”问题，那就是价格。事实上，茅台已经召开了多次会议来抑制市场价格的过度上涨，并一再表明其控制价格的坚定决心。茅台酒股份有限公司副总经理、销售公司董事长、党委书记王在昨天召开的“紧急”市场工作会议上强调，“茅台酒价格是否应该控制？”我们应该如何管理它？"

茅台为什么要控制价格？

一些茅台经销商在问，“茅台经销商在过去几年工作非常努力，基本上没有赚钱。现在赚钱非常困难。为什么不让经销商赚更多呢？”茅台为什么控制价格？“这也是许多人的问题。

在昨天的市场工作会议上，王反复强调:“茅台绝不允许市场暴利损害消费者，绝不坐视市场价格无序快速上涨，绝不容忍恶意破坏市场的行为。如果有，就必须用雷霆手段来解决。”而李保芳也同意并坚定地表达了自己的立场，“公司不能袖手旁观，忽视当前的问题，无论是不负责任的；积极行动不是行政干预，自由放任也不意味着尊重市场。”

那么茅台为什么要管理市场呢？“如果允许价格上涨继续发展，将不可避免地导致大量囤积和投机需求。囤积和投机需求将进一步推高价格。非理性的增长和非理性的囤积会相互推动。当价格达到一定水平时，不真实的上涨将不可避免地导致崩溃式的下跌。因此，另一场没有赢家的危机将再次爆发，经销商将遭受另一场犯罪。”童玲价值网创始人董宝珍曾经说过。

董宝珍认为，目前1300点的价格已经到了第二次非理性波动的边缘，已经到了悬崖边缘。情况非常严重！茅台公司必须采取综合措施来稳定价格，不管它能否做到。否则，来之不易的大好局面将会失去！企业、经销商和消费者的利益都受到损害。

为什么茅台酒的价格一直在上涨？如果茅台的价格太高、涨得太快，它会带来什么？茅台酒业内人士告诉记者，茅台酒价格上涨既有客观因素，也有主观因素。

第一个客观原因是完成大规模转型的茅台消费群体的增加，随着行业的复苏，需求正在上升。第二个主观原因是茅台最近的市场销量较前几年有所下降。茅台酒坚持“对质量负责”的原则，所以最近的销量有所下降。第三个原因是非工业资本进入了茅台酒的流通领域，加速了茅台酒的价格上涨。第四个原因是市场对茅台酒价格上涨的预期仍然很高。

“茅台酒价格过高、上涨过快将给茅台带来三大风险:市场风险、舆论风险和政治风险。”上述人士表示:“茅台酒的价格不仅是一个市场问题，也是一个政治问题。我们必须从政治角度、发展角度和公众的温度来思考和应对市场价格的变化。”

首先，价格上涨过快、过高会使消费者远离茅台酒，同时会加剧市场对茅台酒的投机，这是一个市场风险问题。

第二，过快上涨和过高价格将使茅台陷入舆论的负面漩涡，甚至再次被贴上腐败的标签。这是一个舆论风险问题。

第三，过快的上涨和过高的价格会引起管理部门过多的关注，这是一个政治风险问题。

“茅台酒是一种民族传统精品，是满足大众消费精神和物质需求的产品。它应该返回到商品属性。因此，在尊重市场规则的同时，公司也应该采取果断措施来控制市场价格。茅台酒的价格不能在没有订单的情况下上涨过快。”这是茅台一再强调的。

这位知情人士还对白酒行业的记者表示，经过四年的努力，茅台酒已经从高端消费转变为大众消费，形成了以大众消费为主体的消费模式。这种转变是成功的，但茅台酒的消费基础并不稳定，因为茅台的营销团队没有把更好的资源投入消费者，消费者也看到了茅台的品牌影响力，但大众消费对价格有一定的接受限度，过高的价格会导致消费者的损失，尤其是家庭、休闲和人类消费。

“一旦茅台酒的价格上涨，竞争对手的酒就会占据茅台酒的原有价格区间。此时，茅台因其强大的营销能力和消费者意识而面临压力，而茅台目前的营销能力还不够强。”这位消息人士告诉来自葡萄酒行业的记者。

纽曼茅台符合多方利益。

事实上，茅台一直强调需要平衡公司、经销商和消费者的利益。茅台为近3000家经销商的长远利益、茅台的品牌、消费者的利益和稳定的价格负责。控制价格是必要的。自去年以来，茅台一直要求尊重市场、科学平衡和价格稳定，以防止茅台酒的市场价格上涨过快和过高。

知名酱酒专家泉图表示，纽曼茅台符合多方利益。

茅台这次发出信号后，一些营销人员告诉酿酒商，固定价格对于企业销售非常必要。只要不短缺，手头的顾客就能维持好价格，维持卷烟酒店的正常销售秩序。

然而，也有人提到，茅台价格上涨的根本原因是茅台的产能不能满足市场需求。直接从工厂订购，经销商必须盈利。问题是，自1月份以来，小企业就没有销售过酒，库存也为零。为了维持客户关系，他们只能以高价从大企业转移商品。

在葡萄酒行业报道茅台将增加中国生肖葡萄酒的市场供应以稳定中国生肖葡萄酒的市场价格之前，一位长期观察酱酒发展的专家告诉葡萄酒行业记者，“茅台要想很好地管理好市场价格问题，只能通过增加产品数量来实现，否则无法解决根本问题。”

然而，上述专家提到的茅台酒数量的增加揭示了茅台酒的另一个主要问题:供应不足，茅台酒市场缺口大。一方面，茅台的最高限价不能升得太高也不能升得太快；另一方面，市场供给跟不上。事实上，这已经成了一种矛盾！这也是为什么茅台一再发出“稳定价格在合理范围内”的信号，但信号发出后，茅台的价格仍然一涨再涨。

对茅台来说，如果市场供求矛盾不能从根本上解决，目前稳定价格的一个重要手段只能是召开几次会议，与经销商达成“价格共识”，希望经销商能够深刻理解茅台的“价格”控制政策，让经销商树立长远发展意识，自动“维持”市场价格稳定。

在昨天召开的市场工作会议上，我们也应该注意到，这一次茅台的"控制"信号更加严重和强烈，并采取了相应的控制措施。

会上，王要求要坚定不移地坚持三个原则:一是“茅台酒是供喝的，不是供炒的”的概念，必须使茅台为广大消费者所负担得起，而且必须能喝茅台，喜欢茅台。2.茅台酒的市场价格不仅是一个经济问题，也是一个政治问题。必须从政治角度、发展角度和公众的温度来看待这个问题。3.在遵循和尊重市场规则的同时，我们必须保持茅台公司、经销商和消费者之间的利益平衡。在尊重市场规则的同时，我们必须采取果断措施控制价格。

他还明确规定，市场价格必须在可控范围内，不允许突破，谁供货谁必须自己纠正。销售公司应该检查整个市场，并在一周内有明确的结果。

一些业内人士认为，茅台市场整顿有三个不可忽视的方面:确保利润的公平分配，市场的看不见的手和制造商的看得见的手。

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