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[科技网]北京时间11月21日，猎豹移动发布了截至2018年9月30日的第三季度财务报告。财务报告显示，猎豹移动第三季度总收入为13.52亿元，同比增长16%，环比增长23%，超过了公司的业绩指标。财务报告发布后，猎豹移动的股价在开盘后每小时飙升超过10%。

猎豹移动董事长兼首席执行官傅生和首席财务官姜振宇出席了财务报告电话会议，解释财务报告的要点并回答分析师的提问。以下是分析师电话会议的记录:

傅生:2018年第三季度，猎豹移动的收入超过了指标线，同比增长16%，环比增长23%，达到13.5亿元。该公司产生了1.93亿元的非公认会计原则净利润和3.26亿元的自由现金流。

在第三季度，我们继续推出新的移动游戏、移动工具和人工智能硬件产品。手游收入同比增长78%，环比增长106%。国内移动工具业务收入同比增长54%，环比增长18%。手游占总收入的21%，国内移动工具占国内市场收入的28%。

接下来，我将重点介绍我们在以下三个方面取得的进展，即:

(1)手游业务；

(2)国内移动工具业务；

(3)人工智能硬件业务。

首先，手游业务。本季度，“砖头消失”开始迅速增长。这是一个经典的砖块淘汰游戏，我们在今年年初开始测试它。自推出以来，我们不断优化游戏并不断提高其性能。例如，游戏页面设计已经调整，一些新的内容和功能已经增加。

这些措施有助于消除砖块的成功。今年9月，谷歌在其全球主页上推荐了它。根据苹果公司的数据，砖块消失在谷歌游戏的美国休闲游戏下载列表和苹果应用商店桌面游戏列表的前三名中。更重要的是，通过“砖头消失”游戏的运作，我们找到了一个提高手持玩家ARPU价值的管理策略。

与此同时，我们不断推出高质量的第三方内容，以丰富我们的经典游戏，如钢琴曲2，天空滚动和舞蹈线。

此外，由于我们之前运营的独立游戏工作室，我们还保留了许多新游戏，将在接下来的几个季度陆续推出。

第三季度，猎豹的手机手游业务收入和利润创下纪录，主要是因为更多用户购买虚拟道具、虚拟礼物、关卡和游戏中的其他内容。第三季度，我们的游戏内购买收入占手游总收入的31%，高于去年同期的24%。在未来，我们将继续通过自我研究和代理来发展手游业务。

此外，我想强调一点:虽然最近国内游戏行业监管收紧，但我们的手游业务并没有受到很大影响，因为我们游戏收入的87%和每月玩家的70%来自海外市场。总而言之，我们对游戏收入的未来增长非常乐观。

接下来，我想介绍一下我们国内的工具业务。除了以前的实用产品，我们还扩展到了新工具领域，包括个性化工具、人工智能驱动工具和其他新工具。例如，我们推出了一款名为Leopard Call的新产品，这是一款旨在吸引中国年轻用户的个性化可视铃声应用程序。除了定制来电铃声，leopard来电还可以为用户提供大量个性化的来电视频。自发布以来，Leopard的每日通话量迅速增加，最活跃的用户群体是95后。根据QuestMobile的数据，2018年9月，Leopard Call是中国日均用户增长最快的五个应用之一。未来，我们还将利用大数据的力量来推荐更多的工具产品，并丰富我们的产品组合。

近年来，随着中国低线城市居民消费能力和生活水平的不断提高，移动互联网在中国低线城市越来越流行。为了抓住这一市场红利，我们将为低线城市的用户量身定制核心移动工具产品。因此，在第三季度，包括猎豹清洁大师(Cheetah CleanMaster)在内的移动工具产品的日常用户数量在中国继续增长，主要是受低线城市增长的推动。

随着用户群体的复兴和向低线城市的下沉，我们获得了新的增长渠道。第三季度，我们国内市场的月生活用户同比增长17%，环比增长6%，达到1.71亿，创历史新高。国内市场的移动工具产品收入同比增长54%，环比增长18%。

进入第三季度后半段，我们感受到了中国经济不确定性的影响。例如，一些广告商削减了预算。但是我想指出一点:今天猎豹移动在国内移动互联网行业比几年前有很多优势。在过去的几年里，我们的移动工具产品在海外市场取得了巨大的成功，所以现在我们能够将过去的成功经验复制回中国。

此外，在渠道方面，我们与国内线上线下渠道建立了深度合作。这些渠道合作伙伴帮助我们的产品接触到更多用户。最重要的是，我们的工具业务能够持续产生丰厚的利润并提供充足的现金流，这为我们投资新业务奠定了坚实的基础。

此外，我们海外移动工具的收入已经稳定，个人电脑业务的收入已经稳定。

接下来，我想谈谈我们的人工智能硬件业务。正如我之前提到的，我们的人工智能硬件业务是与我们投资的人工智能公司猎户座星合作的。

目前，我们的豹纹翻译棒自今年7月推出以来，一直受到市场的热烈欢迎。在今年的双十一购物节期间，鲍晓的翻译棒是天猫、京东和苏宁平台上同类产品的最大卖家。本季度，通过与几家知名零售连锁店的合作，我们获得了更广泛的客户群。

从第四季度开始，猎户座星开始商业化和大规模生产豹的秘密。宝晓米是一款面向企业的接待服务机器人。豹手机是豹秘密的独家经销商。因此，包小米的销售将直接贡献给我们的收入。在未来几个季度，我们预计将推出更多实用的人工智能硬件产品。

人工智能硬件业务对我们的整体收入来说相对较小，但我们相信它能推动我们未来的发展。通过与猎户座之星的强力结合，我们将充分发挥猎豹移动在产品上的专长和能力，猎户座之星在人工智能技术上的专长和能力，支持我们推出更加多元化和创新的产品，为我们的客户提供清晰明确的价值。

瑞士信贷问道:展望2019年，在不确定的经济环境下，我们如何确保明年不同行业的增长率？其次，明年我们可能会在硬件业务上加大投资。我们如何看待利润？

傅升:首先，我认为我们的游戏明年的整体收入会有更大的信心继续增长。

从今年年中开始，我们对内部管理系统进行了许多改革，包括多工作室、快速发布、快速试错等。

与过去六个月相比，我们在整个轻量级游戏的分销能力方面已经达到了更高的水平。我们看到的只是“砖块消失”，但事实上我们也测试了更多的产品。此外，由于国内游戏行业现在不发布版本号，许多游戏公司也希望向离岸平台猎豹学习，所以我们目前的储备是好的。

此外，我们还通过“砖头淘汰”成功实现了轻量级游戏的适度收入，包括过去三大游戏的利润率。因此，在游戏板，我们有很大的信心，它将继续增长。

另外，最早我们还以为这款轻量级游戏的生命周期不会太长，但现在看来我们的游戏已经开始IP化了。

像《钢琴小品2》一样，三年来，我们的收入一直处于较高水平，利润率也比以前高。我们将继续推出这些老游戏的新版本，包括RollingSky2，内部用户得到了很高的评价，所以现在看来，轻量级游戏的整个生命周期比我们最初预期的要长得多。

第二，在工具方面，我们没有推广像CleanMaster这样的系统工具，但是它的利润率一直保持着。在我们的新工具中，以Leopard Call为例，我们已经有了许多个性化的、基于人工智能的、面向生活的工具，这些工具也正在积极地进行测试。

因此，总的来说，我们对工具的增长持乐观态度。工具、相互娱乐和其他我们称之为猎豹的传统业务。我们仍然相对有信心他们将继续增长并保持足够的盈利能力。

第三，关于硬件，我认为在早期阶段应该有一些投入。总的来说，我们在2C市场上采取的是边际策略。

以智能扬声器为例。当每个人都在烧钱的时候，我们实际上并没有在智能扬声器上烧钱，因为我们正在把更多的资源投入到竞争不那么激烈的翻译领域，现在看来我们的压力是好的。

在机器人业务方面，我们的核心战略是2B，这是为行业提供解决方案，所以我们不应该耗费太多资金，但我们需要建立一套2B的能力，核心应该是收入。

第三季度财务报告发布后，猎豹移动股价走高，开盘一小时后上涨10.07%。截至当日，股价已达到9.36美元/股，全天上涨近10%。

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