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几天前，全球最权威的信息技术研究和咨询公司高德纳(Gartner)发布了一份名为《市场洞察:利用节能生态系统促进智能建筑网络解决方案的普及》的报告(以下简称“智能建筑网络解决方案”报告)。中国最大的市级智能物联网平台公司乐视科技作为中国唯一的制造商进入了高德纳的视野。与荷兰的飞利浦照明、意大利的健脑、美国的百科全书等国外制造商一起，高德纳成为了这次的主要研究对象。

高德纳的报告《智能建筑网络解决方案》聚焦特斯拉的创新商业模式，充分肯定了特斯拉收集大量有价值数据、利用金融服务公司销售其解决方案为多方提供共同利益的创新模式，从而进一步优化建筑管理效率。

对于智能物联网初创企业而言，存在不到两年的特斯拉可以被纳入高德纳的市场洞察(MarketInsight)系列报告，这不仅意味着特斯拉赢得了国际一线分析师的高度认可，证明行业对公司的前景非常乐观。与此同时，作为全球智能建筑领域仅有的四家入选企业之一，特斯拉是唯一一家代表亚太地区的物联网企业，也是首个分析案例长度最长的企业，这在此前高德纳报告中国内企业入选的案例中也是相当罕见的。

这一次，特斯拉在高德纳的“智能建筑网络解决方案”报告中被选为第一个轰动案例，这将有助于行业和城市管理决策者更好地了解智能物联网行业的最新实践，更全面地了解物联网在智能建筑领域的应用。

特斯林商业模式创新的启示

“智能建筑网络解决方案”基于高德纳对当前趋势的洞察，即全球物联网硬件、软件和平台提供商正寻求进入智能建筑市场。它让技术业务领导者更好地了解最先进和主流的物联网硬件、软件和平台提供商、他们的节能生态系统以及进入市场的不同方式。该报告以硬件、软件或物联网平台领域的非传统ESCO供应商为研究对象，选取荷兰、意大利、美国和中国的代表性企业，分析其不同的商业模式。

正如高德纳在报告中指出的，物联网平台是从云中管理智能建筑能源管理系统的关键技术之一。因此，这一次高德纳选择了中国特易安和意大利Enerbrain作为案例，分析物联网平台供应商如何在智能建筑市场抓住节能商机。

作为亚太地区唯一入选高德纳“智能建筑网络解决方案”报告的公司，特斯拉也是中国第一家入选该报告的知名智能物联网平台提供商。凭借智能硬件、云服务和移动应用等核心技术，特斯拉创造性地将物联网的应用场景从客厅拓展到办公楼、商场、社区等建筑和城市的多维场景，将建筑管理和城市管理作为物联网应用落地的最佳切入点。

Gartner的报告重点关注为未来建筑中的建筑管理而开发的ABASBI(超级建筑控制系统)，这是teslian的三大业务部门之一。该系统以智能楼宇控制管理系统为功能输出，包括节能管理服务等。它能自动连接各子系统，进行集中控制、监控和管理。

此外，高德纳还详细介绍了特斯拉在研究中提出的全新商业模式——与金融服务公司合作，将节能产生的现金流转移到私募股权基金，并通过绿色和低碳智能建筑基金出售给投资者。为了降低投资风险，低风险智能建设项目采用商业模式。此外，基金的发行和销售都是通过特殊目的实体完成的。

“在特斯拉的模式下，投资者提供的资金可以用来支付物联网项目的软件、硬件和服务成本，以及特斯拉的利润。投资者根据预先约定的用电、用电或能源成本的历史平均值，从节约的能源支出中获得回报。特斯拉将根据瓦数或电费确定电力消耗的基线，并在项目开始前估算总收入。建筑业主不必支付巨额前期费用，但他们需要与特斯拉和投资者分享节省下来的能源成本。”-高德纳的“智能建筑网络解决方案”报告

据了解，2017年特斯拉推出了一批基于智能建筑节能项目的私募基金产品，基金规模从数千万到数亿不等。对此，高德纳在报告中指出，“从这些项目来看，投资者对这种新型的智能建筑基金非常感兴趣，因为回报丰厚且稳定。”

在报告的最后，高德纳指出:“硬件、软件和物联网平台供应商的技术业务领导者应在传统的一次性交易模式或独立产品的基础上，开发智能建筑节能解决方案，并通过新的合作伙伴和收入模式改变其业务模式，如飞利浦照明的“照明即服务”模式和百科的“销售硬件以确保节能效果”模式。此外，传统融资渠道不再是企业的唯一选择。”除了与金融服务公司合作，特斯拉和SPV还可以利用建筑节能和资本市场，通过发行和销售绿色、低碳智能建筑基金的例子来获利。

构建未来建筑的生态

“近年来，可持续智能建筑在世界各地涌现。将物联网应用于建筑节能管理不仅可以节约大量能源，还可以创造可观的效益。然而，在考虑项目融资问题时，巨额前期资本支出往往令人望而却步。”-高德纳的“智能建筑网络解决方案”报告

正如高德纳在报告中指出的，尽管商业用户认识到物联网的价值，但他们缺乏相关的预算。这不仅给传统能源服务公司带来了机遇和挑战，也给希望抓住这一市场增长机遇的其他供应商带来了机遇和挑战。节能生态系统是一个复杂的系统，涉及许多利益攸关方，如能源服务公司(ESCOEnergyServiceCompany)、节能承包商、设备和软件平台供应商、金融服务机构、政府机构、政策制定者和监管机构、公共事业、能效审计机构和建筑业主。

因此，高德纳建议，希望在物联网市场中寻找智能建筑节能领域商机的技术业务部门领导应筛选智能建筑/节能生态系统的利益相关方，合作进行建筑交易并筹集资金。同时，确保解决方案的节能措施尽可能满足多个地区的监管要求，评估核心能力，明确相关服务在节能生态系统中的定位，并确定能够促进业务发展的合作伙伴。

“对于希望改变客户关系并从交易模式转向服务模式的技术供应商来说，新兴的‘节能即服务’商业模式具有巨大的潜力。对业主而言，这也可以将资本支出转化为运营支出。”Gartner research认为，特斯拉的例子充分展示了物联网平台提供商如何通过金融服务公司销售解决方案，为多方创造共同利益，并帮助推动更多项目获得批准。此外，该模型还可以收集大量有价值的数据，为进一步优化建筑管理效率，形成良好的生态闭环模型。

据了解，今年3月和7月，负责全球IOT的副总裁兼高德纳研究部主任先后拜访了特斯林。他们详细观看了公司目前的人口管理平台、智慧城市平台和超级建筑控制平台，并就IOT创新模式进行了深入交流。高德纳研究部副总裁肯定了特斯拉科技在IOT领域在生态布局、技术路径和商业模式上的创新，认为特斯拉科技在中国首创并发行了第一只绿色低碳基金，帮助特斯拉智能建筑超级楼宇控制在全国范围内快速复制，实现盈利模式在国内外都是罕见的，是一项极具潜力的创新。

关于特斯拉:

特斯林科技是中国最大的市级智能物联网平台公司。它以物联网技术框架为核心，以“楼宇管理”和“城市管理”为目标，为市民生活和办公、楼宇管理和城市管理提供“未来系列”多场景解决方案。

今年年初，随着业务的快速发展，特力安正式提出“建筑生活、城市进化”的品牌主张，并宣布公司将同时规划未来建筑、未来城市、未来金融三大未来业务板块的战略发展路径。随后在7月，特斯拉宣布已完成一轮融资，总额超过5亿元人民币，是国内移动物联网行业最大的融资规模。这一轮融资由中国光大基金、IDG资本、中信实业资本等战略投资者共同完成。

截至2017年8月，特斯拉的规模已经超过300人。其中，R&D团队拥有150多名国内外顶尖工程师，并获得和申请了约300项专利。它已经在全国范围内完成了7000多个智能项目，累计覆盖面积近6亿平方米，服务1000多万人，享受着智能生活。

关于加特纳(加特纳):

作为世界上最权威的信息技术研究和咨询公司，高德纳的研究成果一直在行业中扮演着风向标的角色。去年11月，高德纳宣布收购玛奇纳研究公司，该公司是物联网/M2M领域全球领先的市场情报和战略研究机构，也是全球领先的市场情报和战略研究机构。高德纳非常关注新兴的物联网、机器对机器(M2M)和大数据可能带来的机遇。

业内普遍认为，高德纳对机械研究的大规模收购，一方面意味着物联网市场已经达到足够的规模，另一方面也预示着物联网市场将在不久的将来出现爆炸性增长。

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