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近日，由中国互联网和信息技术行业权威杂志《网络周刊》评选的“2017美容化妆社区应用排名榜”发布。自成立以来的三年中，小红唇APP通过一系列组合拳(包括短片内容、美容化妆供应链、美容变化和新零售)成功进入前三名。榜单中还包括网易美学和小红帽。

在美容社区的轨道上，不同背景、不同基因和不同游戏风格的各种参赛者丰富了美容社区的产品形式。然而，无论是何种形式，都面临着同样的问题，即如何更好地解决社区应用的商业化实现问题。

首当其冲的是美容社区应该存放高质量的内容。早在2015年，当短视频格式尚未出现时，UGC短视频格式就聚集了超过2000万用户。此外，在高质量短视频内容的影响和美容专业人士的信任支持下，这些用户极具粘性，完全满足了消费者在消费升级的经济模式下对高质量内容的需求。如今，小红唇应用程序中有数百万个短片，涵盖了美容化妆、穿着、美食和塑身等诸多方面，这是用户“种草”的重要一步。

“种草”完成后，如何以及何时“拔草”成为商业化的关键。然而，小红唇对商业尝试表现出极大的克制——在建立了一个美容化妆的视频社区后，小红唇在经过近一年的密集运营后，于2016年初才成立了一个购物中心，寻求通过美容化妆电子商务获利。仔细品味不难发现，这是基于两个考虑。

一个是内容和商业之间的平衡。如果内容商业化得太快，用户降低内容质量并放松对内容的审查是不负责任的。因此，被高质量内容吸引的用户将很快消失，商业化自然是不可能的。

小红唇创始人兼首席执行官蒋曾表示，小红唇一直重视UGC内容对丰富社区平台内容的意义。尽管资本和企业家认为PGC模式有更好的现金流渠道，但UGC仍然是小红唇的基础。由于这个原因，红唇小团队将不会参与到对到达人群的具体拍摄中，而是会更加关注UGC在丰富的社区内容中的意义，这也是对用户体验的保护。

第二是建立供应链系统对长期发展的影响。通过电子商务兑现，最重要的当然是商品的来源。如果社区销售的化妆品是假冒伪劣的，那么品牌的损害就很难修复。然而，如果我们想要控制产品质量和建立供应链系统，这是不可避免的。这不仅是一笔巨大的资金投入，还需要团队付出更多的努力。

在红唇供应链开始时，团队成员在一个月内集中检查了150家供应商。小红唇创始人蒋在半夜睡觉时，由于压力过大和疲劳，甚至不自觉地咬了自己的一颗牙。这种严谨的态度已经产生了效果。目前，“小红唇”已与日本、韩国、澳大利亚和欧洲的品牌建立了直接合作关系，并与多家顶级国际贸易公司建立了战略合作关系，减少了中间环节，最大限度地降低了采购风险，直接从世界各地采购高质量的正品，成为承诺最早7天退货和换货服务的平台之一。

当小红唇在美容化妆社区的基本商业模式中运行时，随后的商业扩张似乎也在效仿。2017年，“小红唇”相继推出国内新的美容化妆产品和改变美容的新零售策略，不仅丰富了社区产品，也将网络社区的美容体验延伸至线下，将“种草”的闭环拓展至“拔草”，跻身2017年美容化妆社区应用前三名。

目前，美容化妆领域仍有大片处女地等待开垦，美容化妆社区可能会发展成更多的形式。然而，如何稳步推进美容化妆社区的商业化需要整个行业共同探索。APP在总部社区积累的优势，如小红唇，无疑将在下半年的竞争中处于领先地位。

小红唇创始人简介:

小红唇创始人兼首席执行官蒋。他曾在Sina.com和盛大文学工作，后来加入蓝驰风险投资公司担任投资总监多年。主要投资了春雨博士、杏树林等著名项目。现在，他已经从投资者转变为企业家，并成为91金融的创始股东。联合创始人。2014年9月，小红帽(北京)网络技术有限公司成立。

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