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长期以来，信息产业一直是一个高度竞争的市场，许多厂商都在白热化的竞争中努力突破。信息技术行业从不根据资历来谈论英雄，但是谁更了解用户谁就有优势。回顾微星技术近年来的发展，其中一个发挥了关键作用。他带领团队扭转局面，重获生机，让微星游戏在市场竞争中取得突破。他就是微软亚洲区笔记本业务负责人吴阿东。

从2006年开始，微软开始涉足笔记本电脑市场，从单一产品的小规模测试，到具有初始规模的日益丰富的产品线。然而，面对中国特色的市场经济、成熟的笔记本市场和各大品牌竞相降价抢占市场份额的竞争环境，微软的笔记本显然不满意这种局面。无论是渠道建设管理还是产品定位策略，都存在严重的偏差，导致国外畅销产品成为国内滞销库存。经过几次改组，我仍未摆脱亏损。

2012年1月，吴亚东被任命接管微软中国笔记本，条件是中国笔记本在12年内扭亏为盈，否则笔记本部门将被彻底撤销，同时总部笔记本产品将转型为高端市场，清理国内滞销库存。

2011年，全球个人电脑发货量总计3.528亿台，比2010年的3.509亿台增长了0.5%。新的平板电脑比2010年增长了256%。脆弱的全球经济形势和人们消费习惯的改变，这两个因素相互重叠，导致全球个人电脑销量出现罕见的负增长。供应超过需求的世界笔记本电脑市场的价格体系显示出崩溃的迹象。其中，北美和欧洲市场表现最为明显，降价幅度从20%到30%不等。(上文引用自http://www.51report.com/2015/free-report _ 0127/3061410 _ 5.html)

如何应对国内饱受战争摧残的行业环境，快速清理库存，改造高端产品市场，是吴亚东六人团队面临的困难和问题。更严重的是近年来笔记本电脑零销售渠道的现状。在经历了过去几年的迅猛增长后，个人电脑行业已经进入了成熟期。主要个人电脑制造商之间的竞争已经加剧，买方和卖方之间讨价还价能力的比较也在不断变化。因此，重叠产品更新迅速，导致产品盈利能力大幅下降。传统的销售模式已经不能适应当前的行业市场，所有的个人电脑制造商都在寻求改变。

改变是有意义的，并且符合一般原则。每一个变化都隐藏着机会。机会总是留给那些有准备的人。多年的休眠期和行业经验表明，吴亚东应该创新或不走寻常路。对实际情况的分析、对竞争对手的研究、内部分工以及六个人之间的合作...一个接一个的记录，一个接一个的分析，一个接一个的演绎，一个接一个的调整，都凝聚了他们对工作和事业的热爱。如果说微星游戏笔记本是微星人通过长期的愿景和几年的努力创造出来的强大产品，那么中国的销售团队就是这个强大产品在中国销售的基石。早在几年前，微软台北总部就开始整合高端笔记本电脑的研发、设计和生产。以技术为核心，以用户需求为导向，增强创新能力，提高自主研发能力，调整产品结构，实现产品多元化和差异化。好的产品需要终端市场的销售崩溃。面对中国零售额的局面，中国的微星游戏笔记本团队的确是汗流浃背。

微星游戏在中国的崛起离不开吴对市场的洞察。2011年，互联网信息碎片化和云计算技术越来越成熟，出现了积极的互联网营销模式。电子商务已经摆脱了传统的销售模式，而B2C和C2C销售对终端用户来说越来越普及和方便。日常生活中不容易买到的东西在淘宝上也可以买到，但是在网上有卖超过1万元或数万元的笔记本电脑吗？线下的通道可以反馈吗？

引用吴亚东的原话，如果你只是想做而不是做，你永远不会知道你是对还是错。只有这样，我们才能知道什么是对的，什么是错的，并有机会纠正它。同样，一个好的产品必须有一个符合当地市场的交易策略和一个强有力的执行团队，这是不可或缺的。

他带领一个小组去品尝网上销售带来的胜利果实。当时，每个人都称价值超过1万元的笔记本电脑为高端笔记本电脑。高端笔记本电脑的用户、需求水平以及国内经济市场的分析都指向了游戏行业。作为游戏产业的配套产品，微星高端笔记本电脑肯定是玩家的首选。2012年4月，他和他的朋友们开始全面转向高端市场，并给出了自己对高端笔记本的定义——微星游戏书。同年8月，举行了“首届微星游戏版粉丝大会”。同年，笔记本行业实现盈利。2013年，该公司深入净销售领域，在管理品牌的同时成为高端市场的领导者。同年6月，公司正式与JD.com建立了“游戏书”的类别。成为笔记本电脑市场的先锋。

在吴阿东的带领下，微星游戏笔记本成功突破。这个正确的决定使得微星游戏笔记本电脑逆势而上，成为专业游戏笔记本电脑的代名词，给低迷的个人电脑行业带来新鲜血液，带来新的商机，越来越多的个人电脑制造商也争相加入。

企业在发展过程中面临许多选择。此时，他们不需要空谈者，而需要实干家。面对变幻莫测的市场，以吴亚东为首的微软中国笔记本事业部将继续关注用户体验，充分发挥其创新优势，摒弃惯性思维，看清细节，以最简单、最直接的体验为用户带来更精彩的空间。

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