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搜索引擎营销（也称为付费搜索广告或按点击付费工作）可以帮助品牌经理吸引消费者的注意力，并帮助您的组织或客户脱颖而出，寻求解决方案。

 

但是，只是打出一个数字广告或者在关键字上投钱都不会帮助你成功。考虑成功搜索引擎营销工作的这三个要点：

 

1.仔细选择关键词。

 

Lyfe Marketing的 联合创始人兼首席运营官Sherman Standberry 表示，PR和营销专业人员将访问者转变为客户的最佳策略是“竞标与您组织的产品和服务相关的高意图关键词”。

 

当关键字或关键短语表示搜索的人有很大的机会进行交易时，被认为具有“高意图” - 无论是实际购买某物还是询问可能导致销售的产品和服务。这些高意图关键字是“交易”搜索查询的一部分。

 

在线搜索购买家居装修用品，获得汽车保险报价或查找订阅服务的价格是交易性的，这些关键词和短语带有高意图条款，表明该人可能很快就会采取行动。

 

相比之下，信息或导航搜索（人们希望获得网页上包含的答案或查找特定网站）包含低意图关键字。

 

2.提供出色的网站体验。

 

让消费者访问您的网站并不是您工作的终点。您必须说服访问者花时间在您的网站上 - 并通过购买或订阅结束他们的访问。

 

Liberty Marketing 营销经理Paul Hunter 表示，品牌经理应该考虑如何通过营销和销售渠道帮助消费者。您可以通过改善网站的用户界面或整体用户体验，优化网站和再营销广告来实现这一目标。

 

“这些方法运作良好的原因是因为你正在帮助和定位已经发现你的产品的用户，并通过在网站上移动或向[篮子]添加项目表现出兴趣，”亨特说。“转换感兴趣的用户比那些仍处于发现阶段的用户更直接。”

 

Lovethesales.com的 营销负责人Liam Solomon 回应了Hull，并表示优化您的网站可以帮助您在搜索结果中更好地排名，最终提高您的投资回报率并帮助您的搜索引擎营销工作取得成功。

 

3.衡量你的努力。

 

如果你想提高你的搜索引擎营销投资回报率，Stanberry说你必须花时间积极管理和分析你的表现。

 

Hunter建议确定您的目标，然后使用Google Analytics和Google Ads来衡量您的成功。

 

“一旦确定了目标，就可以使用一组特定的KPI来获得成功率，”亨特说。“例如，如果品牌知名度是主要目标，请关注展示次数和点击次数。”

 

Pinnacle SEO的 自由搜索引擎顾问Stuart Cooke 表示，确定您网站上的哪些页面正在将访问者转换为客户是至关重要的，这样您就可以在改善那些落后的页面的同时为这些页面提供在线流量。