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如何在令人眼花缭乱的应用市场中脱颖而出，一直是当今手持旅游开发商面临的最大挑战。即使苹果的苹果商店被iOS11重新设计，从苹果商店中寻找应用程序仍然是一个大问题，所以期待苹果的推荐功能不是最好的策略。相反，即使您的预算紧张，我们仍然建议您采用用户访问(UA)措施。然而，还有另一种脱颖而出的方法是采用知识产权授权。

在2018年游戏开发商(GDC)大会上，N3TWORK的先驱、《移动设备备忘录》的作者EricSeufert就免费(F2P)手游如何通过授权的知识产权获得成功发表了演讲。在他的演讲中，修费尔回顾了与授权知识产权所有者合作的挑战和回报。以下是相关的执行摘要。

你为什么考虑先授权知识产权？

在你决定手游是否值得投资授权知识产权之前，你必须清楚地思考一个重要问题:与这个知识产权合作能带来什么？如果你想获得一个特定的目标人群，而知识产权只是能够吸引这一群人，那么使用授权知识产权是极其明智的。

有些人可能认为首选授权知识产权将有助于应用程序发现和普遍获得成本，但事实上，这些都不是确定的事情。如果您和知识产权所有者之间的合同要求他们通过各种营销渠道推广应用程序，这将有助于应用程序的发现，但这取决于您和所有者之间的协商。另一方面，普遍获得成本不会降低，因为你仍然需要投资普遍获得，以增加手旅游的曝光率。

如果你期待一个免费的获得授权知识产权的手游，结果会让你大吃一惊。普遍获得总是一个烧钱的问题，并且普遍获得的成本可能由于高价值的知识产权而增加，因为你面临的竞争将更加激烈。由于粉丝效应，拥有授权的知识产权可能会提高你的广告点击率，但你仍然需要花钱来覆盖这个群体。

那么，授权知识产权的好处是什么？根据瑟夫特，授权知识产权可以帮助支持你的单位的经济利益。这意味着通过授权知识产权，你可以增加玩家的总生命周期价值(LTV)，降低游戏用户的损失率。“廉价”普遍获得服务不可取的原因是，如果你以低价获得用户，但这些用户不会转换他们的价值，从而对LTV产生不利影响。事实上，你可以预期高价值的知识产权会增加普遍获得的成本。

找到合适的知识产权

一旦你决定授权的知识产权可以为你的游戏工作，然后考虑什么知识产权最适合你的游戏。你的游戏是娱乐、战略、射击、无限跑酷、模拟、平台还是其他类型的游戏？知识产权在这样的游戏中有意义吗？IP本身是否有你想要覆盖的粉丝群？

除了以上问题，你还需要考虑以下关于游戏机制的问题:

这个游戏便宜/容易通过普遍获得传播吗？

授权知识产权与你的游戏基调一致吗？

这个知识产权是否让现有用户变得活跃并愿意消费？

我们需要在这里使用“三角共振影响”。

如果你的游戏符合它的机制，基调和主题，你将有很好的人口匹配数据。然而，如果不是，你可能需要重新考虑该知识产权是否适合你的游戏。

授权知识产权面临的挑战

如果你确信授权知识产权对你的手游有益，你必须克服的第一个障碍是如何向知识产权所有者推销自己。他们将如何受益？知识产权所有者可能不关心你的成功，甚至不了解手游市场的重要性，手游工作室可能不了解知识产权自己的估价方法。你需要准备好向知识产权所有者解释你的手游如何帮助他们提高品牌认知度或实现他们想要的其他指标。

一旦你和知识产权所有者同意合作，下一个挑战就是起草一份对双方都公平的合同。你需要考虑的一件重要事情是如何分摊营销费用。要求赔偿是个好主意。它允许你在分享你的收入之前分享和偿还营销费用。为了使游戏成功，游戏的市场推广是必不可少的，所以请确保合同中考虑了补偿条款。

根据你与知识产权所有者的合同，你可能根本得不到任何媒体报道。授权知识产权并不热门，许多消费者不再关注它。即使一个品牌拥有一大群社交媒体，它们对游戏市场的覆盖也无助于增加有机装置的数量，因为社交媒体的有机覆盖处于前所未有的历史地位。你必须购买脸书和推特广告来增加你游戏的曝光率。这意味着你还必须与社交平台协商广告更新的频率。如果他们同意增加频率，谁来支付？

此外，在创造力方面，你必须协商知识产权的艺术指导方针，而不是让所有者一遍又一遍地认可你的艺术创造力。如果你和老板就谈判内容的大纲达成一致，你的想法可以更快地重复，从而避免在等待批准时浪费时间和资源。

关于知识产权和许可合同的更多信息，请参考修费尔特的文章“手工旅游知识产权的价值”。修弗特在游戏开发者大会上演讲的完整版本已经上传到了Linkedin。请点击以下网站查看:HTTPS？ref = https://blog . applovin . com/mobile-gaming-free-to-play-licensed-IP/

中国高级总监游淼申请

尤淼担任苹果中国的高级总监。

AppLovin是全球领先的移动营销平台，旨在帮助世界知名品牌为全球20亿移动用户做出有效的营销决策。尤淼对cmnet的生态系统有着深刻的见解。此外，她有丰富的跨文化交流经验，这使她能够灵活地与新客户沟通，实现合作价值。

尤淼在柏林的一家移动营销公司Glispa担任乡村经理，期间她创建了该公司的北京办事处。在客户方面，她曾与阿里巴巴、网易和腾讯等公司密切合作。

作者:尤淼

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