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原题:节前参观白酒市场:中低端白酒促销忙，平价茅台难寻

新华社1月21日电(记者严淑馨)随着春节的临近，白酒正处于旺季。近日，中信经纬的记者走访北京市场，发现为了增加低端白酒的销量，出现了一场“促销战”，一些厂家以近10%的价格销售。然而，茅台和五粮液等高端白酒的价格(132.620，-4.94，-3.59%)依然坚挺。

以天妃茅台为例，中信经纬的记者了解到，目前天妃茅台的市场价格为每瓶2600元左右。虽然茅台已经提前上市，尚超、电子商务等渠道也在积极合作，但普通消费者仍然很难找到一瓶1499元的廉价酒。

中低端白酒打“促销战”

新华社记者最近参观了北京的许多超市和烟酒专卖店。他们发现，在春节前夕，一些中低端酒的价格大幅下降，各品牌之间出现了“促销战”。

1月18日，《新京报》记者在北京一家连锁超市看到，白酒区已经进入春节促销期。洋河、白水都康、西峰等多个白酒品牌。先后开展了“买一送一”、“减20元一件”等各种促销活动。

该超市的一名白酒推广人员在中信经纬告诉记者，白水都康52度熊猫白酒原价为398元/瓶(500毫升)，目前的价格仅为49.9元/瓶，比推广价格低了近10%。“这种酒卖得很好。这是五天活动的第三天。现在商店里只剩下一个盒子和两个瓶子了。我想知道活动结束后原价是否会恢复。”发起人说。

与此同时，洋河推出了“20元折扣”优惠，原价格为46度蓝海(480毫升)每瓶185元，现价格为每瓶165元。在西峰降低价格的同时，它还发起了“买一送一”的活动。52度西峰皇家藏酒(500毫升)原价为158元/瓶，现在是69.8元/瓶，买一送一。

值得一提的是，除了线下业务，低端白酒还通过在线渠道推出了各种促销活动。新华社记者从精卫网了解到，上述洋河、海之兰风格相同的蓝色在电子商务平台上只卖159元/瓶，促销力度并不逊色。

中国食品行业分析师朱向中信经纬客户指出，白酒促销是白酒企业增加销量、抢占市场份额的一项常规业务。

“目前，国内白酒市场分为两大阵营，一是‘价值型’，以茅台、五粮液等高端白酒为代表；一方面是以低端白酒为主的“价格型”。对于以价格为基础的酒类品牌来说，增加销量非常重要，因此在春节和中秋节等关键节点，它们通常会加大促销力度。”朱对说:

一位白酒业内人士在接受中信经纬客户采访时也提到，中低端白酒在春节前正在打一场“促销战”，以抢占市场份额。“随着白酒市场越来越分化，中低端白酒的生存空间进一步被挤压。此时，谁拥有更大的市场份额，谁就有更大的机会在未来生存。”

高档酒的价格依然坚挺。

与忙于降价促销的中低端白酒不同，中国新京报记者注意到，春节前茅台、五粮液等高端白酒没有加入“促销战”，市场价格依然坚挺。

根据中信证券的研究报告(25.170，-0.59，-2.29%)，目前天妃茅台的批发价在2420-2450元/瓶左右，明显高于去年春节时的1800-1850元/瓶。第八代五粮液的批量价格在910-915元/瓶左右，价格相对稳定。国胶1573的批量价格在790-800元/瓶左右，价格略有上涨。

在终端价格方面，中新经纬记者近日走访了北京线下超市、烟酒专卖店等渠道，发现目前天妃茅台的市场价格在每瓶2600元左右。第八代五粮液的市场价格约为1200元/瓶。国胶1573的市场价格在1000元/瓶左右。

1月19日，《新京报》记者在北京一家大型超市看到，天妃茅台的价格为每瓶1499元，但必须满足某些条件。第八代五粮液和国窖1573(规格为52度和500毫升，下同)价格分别为1199元/瓶和1099元/瓶。在电子商务平台上，天妃茅台(2019)每瓶售价2655元。第八代五粮液和国窖1573的价格分别为1275元/瓶和989元/瓶。

根据上述白酒行业对中国新西兰经纬客户的分析，高端白酒的强势价格主要与市场需求有关。“作为春节宴会和礼品的必需品，高端白酒的需求相对紧张，价格自然会居高不下。”

渤海证券指出，从白酒销售情况来看，渠道的总体反馈比去年好。目前，高端白酒的批量价格相对稳定，节后可能会进一步上涨。

茅台的公平价格仍然很难找到

随着春节的临近，一直供不应求的天妃茅台再次成为市场关注的焦点。

据媒体报道，贵州茅台(1075.300，-15.70，-1.44%)白酒销售公司此前已发出通知，从2019年12月12日开始，提前实施茅台(天妃茅台)2020年第一季度的白酒计划，预计销量为7500吨，主要分布在经销商、自营公司、商家和电子商务四大渠道。

然而，最近中国新经纬记者访问北京市场时发现，虽然尚超、电子商务等渠道都在积极配合天妃茅台的推出和销售，但对于普通消费者来说，1499元/瓶的平价茅台仍然很难找到。

白酒行业分析师蔡在接受中信经纬客户采访时曾提到，茅台作为酒类消费品的标杆产品，具有很强的需求属性。然而，生产周期长、产能长期不足、投资属性突出等因素加剧了市场对天妃茅台的投机。“短期内少量投资不会给天妃茅台的供应带来根本性变化。”

此外，一些市场参与者指出，很难找到一瓶便宜的茅台，或者这与渠道门槛太高有关。据了解，到目前为止，茅台已经与包括物美和华润万家在内的近20家超市签订了合同。有两个在线合作平台，天猫超市和苏宁乐购(10.270，-0.24，-2.28%)。

以物美超市为例。根据其每月茅台预售规定，物美电子会员将连续3个自然月在物美消费。累计支付金额超过2000元，可以提前购买2瓶天妃茅台。连续6个自然月在物美消费，累计实收金额超过3000元，提前购买4瓶天妃茅台；连续6个自然月在物美消费，累计实收金额超过5000元，可提前购买5瓶天妃茅台。

新华社经纬获悉，物美从1月11日至1月21日暂停了茅台的月度销售，并发起了“10万瓶茅台有资格进行大规模配送”的活动，但要满足的条件仍然不低。具体来说，当日单联实付金额为1188元，当日单联实付金额为2288元，可获得1188个积分，其中1188个积分可兑换一瓶天妃茅台，2288个积分可兑换两瓶天妃茅台。

“其他企业和超市也设定了类似的门槛。尽管天猫超市等在线渠道的门槛相对较低，但基本上只是几秒钟的事。我们普通消费者根本无法抓住它。”在北京工作的王说。

一位长期跟踪天妃茅台价格的市场人士告诉中信经纬记者，目前市场上已经出现了许多抢购天妃茅台的“插件”。“有些是针对在线业务的，有些是针对线下业务的。普通消费者根本无法竞争。”

根据市场消息，这些“外店”大多被黄牛利用，他们囤积大量天妃茅台，然后高价出售。一瓶可以赚近1000元。“目前，茅台的市场价格基本上掌握在少数人手中，他们通过抬高茅台的市场价格来获利。”

值得一提的是，目前，茅台已采取各种措施打击黄牛党，稳定市场价格。业内人士指出，从短期来看，天妃茅台的市场价格可能会继续上涨，但从长期来看，其价格将逐渐稳定并回归理性。(中信经纬应用)

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