网站首页

鳟鱼的定位理论是由“定位之父”杰克·特劳特提出的，并在40多年的实战中不断得到丰富和完善。1969年，特劳特在美国《工业营销》杂志上发表了他的论文《定位:同质时代的竞争之路》，首次提出了商业中的“定位”概念。1972年，他以《定位时代》一文开创了定位理论，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断创新和完善。1981年，他出版了学术专著《定位》。1996年，新书《新方向》发行。2001年，定位理论超越了菲利普·科特勒和迈克尔·波特，被美国营销协会评为“历史上对美国营销影响最大的概念”。2009年，他推出了《重新定位》一书，奠定了定位理论。

商业中的“定位”概念最早是由杰克·特劳特在1969年提出的，并在40多年的实战中得到丰富和完善。2001年，定位理论超越了菲利普·科特勒和迈克尔·波特，被美国营销协会评为“历史上对美国营销影响最大的概念”。

杰克·特劳特本人被称为“定位之父”，被摩根士丹利视为比迈克尔·波特更出色的营销策略师。他也是鳟鱼咨询公司的总裁。

特劳特是由杰克·特劳特先生创立的领先的全球战略定位咨询公司。公司总部设在美国，在全球29个国家和地区设有分公司。熟悉当地的合作伙伴和专家为企业提供战略定位建议。

客户包括IBM、惠普、宝洁、西南航空、雀巢、苹果、通用电气、微软、沃尔玛和其他财富500强公司。

中国最早、最有影响力的定位咨询公司是由“中国定位之父”邓德隆创办的鳟鱼(中国)战略定位咨询有限公司。

商业中的战略概念源于军事领域，其原意是“把军队赶到决定性的战场”。杰克·特劳特根据军事中“选择决战地点”的概念提出了定位理论。所谓定位就是使品牌在消费者心目中占据最有利的位置，使品牌成为某一类别或某一特征的代表品牌。

这样，当消费者有相关需求时，他们会把定位品牌作为自己的首选，也就是说，这个品牌占据了这个定位。特劳特认为，随着消费者选择能力的增强，企业再也不能仅仅从利润的角度来经营自己的品牌。只有利用定位理论，我们才能抓住顾客的“精神资源”，在竞争中占据主动地位，获得长期竞争优势。

在激烈竞争的时代，企业只有两种生存方式:要么实现差异化生存，要么在没有差异化的情况下逐渐消亡。企业必须学习定位理论。商品只有准确定位才能在竞争中脱颖而出，因此差异化和定位对企业至关重要。

为了验证和发展定位，鳟鱼花了20多年时间形成了四步定位法。

第一步是分析整个外部环境，确定“谁是我们的竞争对手，他们的价值观是什么”(这与德鲁克在回答管理层的第一个问题“我们的业务是什么，应该是什么”时的“谁是我们的客户，他们的价值观是什么”正好相反)。由于太多的选择和有限的思维，商业模式已经从以顾客为导向转变为以竞争为导向)。

第二步是避免竞争对手在顾客心目中的优势，或者利用其优势中包含的劣势来确立品牌的主导地位——定位。

第三步是寻找这一立场的可靠证据——信托信。

第四步是将这种定位融入企业内部运作的各个方面，尤其是在沟通方面，从而将这种定位植入客户的头脑中。

• 上一篇：库克否认苹果获得了用户信息，也没有与FB达成数据共享
• 下一篇：百度否认“李彦宏的情妇”的谣言:这是假的和报道的