聚焦市场，德尔福科技陈红建谈转型

聚焦市场，德尔福科技陈红建谈转型发布时间：2020-03-16

对于零部件供应商来说，这是他们100年来一直在制定的行业法规，以满足市场需求，完成汽车公司分配的任务。德尔福技术是传统供应商在未来由于严格的政策法规而改变角色时需要解决的问题之一。他们的新方向是进入落后的市场。

●售后市场是蓝色的海洋吗？

根据定义，售后市场涵盖了汽车售后使用过程中的各种服务。换句话说，你买车后需要的所有服务都包括在内了，你不难看到车内巨大的空间。汽车从销售到报废的整个生命周期是后市场的服务范围，因此不难理解德尔福科技选择后市场作为其新的业务方向。

售后市场的渠道至关重要。德尔福科技在未来不会直接涉及门店运营，但会在品牌形象上披露更多，并与优秀门店合作。专注于你擅长的事情，而不是盲目跟随潮流，仍然是德尔福未来发展的核心指导思想。

●电子时代的变革

大多数供应商习惯于专注于某一领域。德尔福专注于动力系统和电子电气领域。进入市场领域后，还依赖于以前的技术积累。

新能源时代已经到来。德尔福专注于混合动力和电力，这是整个电力公司的产品基础。后市场部门的反应过程稍慢，但在未来几年也会受到影响。

虽然内燃机正在逐渐被取代，但这是一个长期的发展过程。因此，内燃机及售后市场的相关研发仍有巨大的生存空间。德尔福技术将根据车辆启动、行驶和停止的不同状态开发相应的产品。

电气化带来的新的后市场是一个未来逐渐发展的过程。不同的电子技术也会带来不同的商业形式。德尔福科技的售后服务主要来自于其前端装载业务。通过研发前置及相关产品，德尔福科技可以将其引入售后服务，进一步完善整个产品，拓宽售后渠道，更重要的是提供相应的服务。

新时代的烦恼

时代的变化不仅改变了公司的发电方向，也面临着新的问题。目前，市场上有许多更著名的品牌用于机油、制动盘、制动片和其他磨损部件。面对他们，德尔福科技如何开拓自己的空间是一个亟待解决的问题。当然，他们已经开始探索自己的方法。

在过去的几年里，新品牌的推广主要依靠广告。德尔福科技还将努力推广分销商和用户在此基础上实际体验产品的方式。在这个宣传至上的时代，用户觉得产品技术和质量的差距更有利于建立全新的品牌形象，从而从市场上现有的产品中脱颖而出。

总结:

与欧美等成熟市场相比，中国的后市场是广阔的，但总体形势仍然是严峻的。接近产品的技术力量，它不能占领市场。如何尽快提高知名度，进一步拓展销售渠道，都是德尔福科技迫切需要解决的问题。(文/屠唐车家)

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