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"互联网环境正在迅速变化，全身上下都在跟着变化."用这句话来形容正在快速发展的小红帽平台是非常恰当的。自从小红书崛起以来，从定位和升级的角度来看，它不再是一个纯粹的社会共享的跨境电子商务平台，这意味着小红书的品牌推广和营销策略也应该与时俱进。市外圈多年来一直深入《小红书》的推广，进行了大量的原则和方法的研究和分析，以帮助品牌方更高效地适应《小红书》平台的规则，快速调整《小红书》的推广和营销策略。最近，在品牌与城市外围的分享和交流过程中，更多的话题是“如何以小红书为主做品牌整合营销”。对此，市外圈以小红书知名洗涤保护品牌的整体营销案例为例进行阐述和分析，以帮助品牌进一步完善小红书的营销方案。

(照片来源:一站式智能营销平台外环)

第一阶段:小红帽广告策略的目标定位和大数据分析

广告目标策略是根据产品周期制定的，即品牌发展阶段:品牌通知、品牌说服、品牌强化和品牌提醒。外城圈服务的洗涤保护品牌正处于品牌强化阶段，需要通过小红书的营销策略帮助品牌建立品牌领先地位，增强竞争力，强化品牌意识。因此，该品牌的广告目标是通过《小红帽》的推广扩大消费群体的广度和深度，在同类品牌中建立更高的品牌忠诚度，让更多的消费者信任和购买该品牌产品。

(照片来源:一站式智能营销平台外环)

目标明确后，城市外环线通过智能大数据系统分析品牌数据，构建用户肖像和竞争营销数据，然后通过分析结果筛选媒体渠道，组合账户资源，制定小红书的推广策略。值得注意的是，数据分析的结果在指导品牌战略方面发挥了重要作用。品牌方应该知道如何使用表面数据，挖掘小红书的深层营销策略。例如，品牌在类别数据分析中获得的产品特征有:

l容易被消费者接受；

实现购买后，可以在短时间内消费，并且可以重复购买。

临时购买决定在这种洗涤和保护产品的消费中占主导地位。

(照片来源:一站式智能营销平台外环)

根据这一特点，在《小红帽》的营销案例中，可以制定“情感共鸣”、“情感动员”和“情感觉醒”等营销策略来刺激消费者的购买欲望，实现产品转型。

第二阶段:小红书整合营销计划的制定与实施

基于第一阶段数据分析的结果，城市外围圈筛选了品牌的媒体渠道和账户资源，将两者分为步骤和用户，然后在多个维度和阶段进行整合。资源和渠道的使用直接影响到整本红皮书整合营销计划的实施效果。渠道与渠道之间、渠道与资源之间、资源与资源之间的协调是整个计划的战略核心。

(照片来源:一站式智能营销平台外环)

当广告目标定位、数据分析、渠道选择和资源匹配四个方面准备充分后，我们就可以开始策划小红书的整合营销计划了。根据过去500多个案例的实施经验和洗涤保护品牌的具体情况，市外圈将《小红帽》的推广实施计划分为三个步骤:

早期L:小红帽书天赋链接Babing+关键词优化

城市外围圈根据品牌调性选择了10个有代表性的高流量自媒体平台进行关键词布局，提高洗涤护理品牌相关关键词的排名。与此同时，相关的话题在诸如帖子、博客、百科全书等社交论坛中被提出。，这吸引了社交网络的注意力，形成了一股热潮，并为品牌创造了良好的沟通氛围。

当洗涤保护品牌的社会知名度上升时，小红书平台中间的红色、红色和普通流量用户的资源账户会同时更新小红书推广便签的内容。小红帽笔记起着非常重要的作用，比较常见的有“产品比较型”和“功效分析型”。例如，在“拯救掉发之星xx洗发水防掉发购买指南”的标题下，对洗涤和保护品牌系列产品进行功效分析，并附带强调该品牌的特征、适用人群和价格信息。

(照片来源:一站式智能营销平台外环)

当自媒体、社交论坛、小红帽等渠道铺好之后，我们还必须通过新闻渠道为品牌添加令人信服的代言。城市外围通过时尚美容化妆新闻门户发布了用户体验新闻稿，强调了该品牌的无硅洗发水产品的积极作用。手稿以“真人测量”的方式展示了洗发水系列产品的功效和用途，以提升该品牌在百度、360和搜狗等主流搜索引擎中的排名。

中期:创造热门话题+利用热门营销

中期内，《小红帽》的推广将以微博等电子商务平台为主，营销以盈利为基础。根据当月小红帽平台上的热门话题“颜夕宫的故事”，市外圈以“颜夕宫的故事”为切入点，为该品牌策划了一系列促销活动。该产品通过热门话题成功曝光，并通过互动活动吸引用户关注该系列。对于微博，以微博KOL大直发+美容化妆个人号码转发的形式来评价草席内容，创造产品热点话题。最后，在其他电子商务平台中，以视频或图形内容的形式发布产品相关评价文件，宣传产品效果，对品牌进行多维度的植草，引导平台用户在电子商务平台上进行购买。这一阶段主要以“一主两辅”的形式帮助品牌方增强用户信任，培养用户情感，从而扩大品牌知名度，达到吸引新资源的营销目标。

(照片来源:一站式智能营销平台外环)

l:双人11热身

后期，城市外围加强了品牌竞争力，通过明星代言策略进一步强化了品牌意识。明星KOL和Head Online Red以热点话题为切入点，通过小红书推广说明，将产品信息转化为高质量的原创洗头和护发技术分享内容，直接代言产品，从而吸引广大粉丝群体关注和评论品牌的小红书推广说明，引导所有小红书KOL参与其中，在小红书平台上形成以品牌为中心的UGC原创氛围。

当这个品牌在小红帽图书平台上形成一种良性的UGC原创氛围时，用户流量已经聚集。此时，营销方法可以用来将品牌打造成“爆炸性产品”并收获流量。因此，在“双十一”营销节点的帮助下，市外圈为品牌方策策划了一项活动，以推动“双十一”营销活动的热身赛:小红帽书明星KOL以“双十一礼品袋收藏提示xx洗涤及保护”为主题聚集粉丝，通过分享“小红帽书推广提示”链接，引导粉丝获取“双十一”的特别优惠券或密码，以此来不断抽干和更新店铺。最后，洗涤和保护品牌的“双十一”产品今年的销售额比前几年增长了2.3倍。

(照片来源:一站式智能营销平台外环)

从广告策略和大数据分析的目标定位到小红书整合营销计划的制定和实施，外地人基于多年营销策划经验制定的小红书整合营销计划能够快速准确地实现跨平台、多渠道的整合和相互推广，从而有效利用媒体资源，有效控制广告成本，帮助品牌方进一步拓展线上线下市场，为品牌打开社会电子商务推广的所有渠道！

2018年12月11日刚刚过去，在11月11日的电商大战中，许多在城市外围提供全方位案例服务的品牌取得了巨大成功。未来，他们将继续深入小红帽的推广领域，紧跟网络营销时代的发展步伐，努力为品牌打造智能营销大数据的生态闭环！

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