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当网易今年公布Q2收益时，Gamewower曾预测，到第三季度，仅日本市场就可能占到网易整体游戏收入的10%。(从2.4%到10%的海外市场正成为网易游戏的X变量)

事实上，11月15日，网易发布了最新的第三季度收益报告，报告显示第三季度网易游戏收入达到103.48亿元，同比增长27.6%。

在这份财务报告的背后，海外市场的发展成了一个亮点。网易CEO丁磊在财务报告中表示，“本季度，我们对海外游戏收入的贡献首次超过了游戏净收入的10%。”

从2017年第三季度的2.4%到今年不到Q1的5%，再到第三季度的10%以上，网易游戏在一年内取得了海外的快速发展。

网易游戏可以延续Q2今年第三季度数十亿美元收入的表现，而不是继2017年Q1数十亿美元收入之后的快速下滑。海外市场的成功是主要因素之一。

而各种迹象也表明，网易游戏未来最重要的策略之一是继续开拓海外市场，另一个可能是支持电商竞争项目的发展。

事实上，不仅对于网易，而且对于所有中国游戏公司来说，海外市场都是最重要的发展战略之一。

在整体国内政策背景和人口红利耗尽后增长上限的到来这两大因素的影响下，中国游戏公司遭遇了巨大的寒流。从第三季度的报告来看，除了网易和腾讯两大巨头仍保持一定的增长速度外，其他公司的收入表现都不是很好。

结果，游戏公司几乎进入集体休眠状态，并开始解雇大量员工。今年冬天过后，就连腾讯也不例外。据说明年奥运会的营销预算将大大减少。

然而，没有人能说冬天什么时候会过去，所以这是找到尽可能暖和的衣服的唯一方法。目前，这种冬装只在海外出售。海外市场开发的成功意味着公司是否有未来。

没有出海的死亡不是危言耸听，而是正在发生的事情。

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事实上，与前几年相比，中国游戏制造商在过去的两年里已经取得了一定的成绩，并在海外市场打下了一定的基础。

早在2016年，国内游戏制造商的海外销售收入就超过了海外游戏在中国的销售收入。根据中国语音协会游戏工作委员会的数据，2016年国内游戏厂商的海外销售收入约为502.1亿元。国内收入约为473.2亿元。

到2017年，中国制造商的海外收入将继续扩大至82.8亿美元，同比增长14.5%。如果没有意外，今年的收入预计将接近100亿美元。

然而，截至2012年，中国制造商的海外收入仅为5.7亿美元。从2012年的5.7亿美元到今年的100亿美元，增长率在六年内超过了15倍，这不得不令人惊讶。

发生如此巨大变化的最重要原因是手机游戏给中国游戏制造商带来了一个全新的机会，一个在全球游戏市场真正竞争的机会。

事实上，在最早的旅游时代，中国自主开发的游戏已经开始尝试出海，包括《西游记》、《大话西游》、《天巴龙不》和《完美世界》。

然而，几乎所有这些产品都销往东南亚和其他与中国文化有着深厚联系的地方。这些产品中最具代表性的是金山词霸在线版，它在越南实现了20多万同时在线游戏，成为越南总人口8000万的“全国在线游戏”，一度占据越南游戏市场的70%，总销售额达1500万美元。

然而，《剑客之恋》只是一个例子。东南亚的更多成就只能被视为公平，而非辉煌。在欧美、日本等主要游戏地区，中国游戏几乎没有取得任何成绩，一些尝试性的举措也没有收到相应的效果。例如，“田巴龙布”等人曾试图在欧美市场发行，但效果并不太好。完美出版了“完美世界国际版”，结果并不理想。

相反，海外奥运会对中国的入侵一直在快速推进。最早的“奇迹之母”和随后的“传奇”、“魔兽世界”、“神奇宝贝”、“地下城和勇士”等。在中国市场，大约70%的爆炸来自海外，其中韩国占大多数。

对这种情况最好的解释是，中国在游戏开发方面远远落后于韩国和美国，在硬件条件方面也远远落后。当个人电脑进入普通美国家庭时，中国的网吧才刚刚出现，个人电脑仍然是普通中国家庭很难看到的奢侈品。

如果我们落后，我们就会被打败，这适用于任何领域。游戏也是如此。虽然我们也有自修游，如《西游记》、《大话西游》、《田不》、《剑客情缘》等系列，但我们不否认这些产品在技术上已经达到了与海外优秀产品竞争的标准，同时也享受到了中国独特文化的知识产权辐射效应。

因为，另一个铁一般的事实是，在全球文化产品中，中国游戏开发商一直无法制造出高质量的产品。

在享受中国独特文化带来的知识产权辐射效应的背后，是很难开拓国际市场，只能在东南亚等地区取得一定的成绩。然而，东南亚是一个比中国硬件条件更差的地方，这种成就只能说是聊胜于无。

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然而，历史的车轮总是在滚动。技术的缺乏和硬件条件的落后使得开拓海外市场变得困难，并且在未来发生了变化。

其中，一种新的游戏类型“页面游览”已经开始走上舞台。有趣的是，page tour的诞生实际上是缺乏技术和硬件条件落后的结果。

当时，页面旅游公司的主要宣传方向是“办公室职员无需下载就能轻松玩”。但事实上，真正的核心用户不是上班族，而是三线、四线城市和一些硬件条件相对落后的地区。

我想借用几年前采访9158创始人傅的《游戏女人》的一句话。当时，《游戏女人》杂志问为什么9158的页面仍然是1.0，而YY和其他网页倾向于2.0。付说，“你要知道9158的核心用户不是一线城市，而是三、四线城市。他们需要的是简单的快乐，而这一页太复杂了。"

从某种意义上来说，与终端旅游相比，页面旅游是一种“简单的快乐”产品。它不需要太复杂的操作，并且可以自动找到方向并出错。当收费时，它会变得更强。它太适合那些有钱但在小城市找不到娱乐场所的人了。

然而，中国三、四线城市的用户形象和发展节奏实际上相当于东南亚和印度等发展中国家的发展。因此，当这些产品走向海外时，与段友相比，它们取得了意想不到的成功。相比段友在东南亚的偶发性爆发，有叶已经完全在东南亚站稳了脚跟。

与此同时，在欧美等地区的page tour现阶段也开始有了一些亮点产品，如第七大道的《神曲》和巡演团《女神联盟》都在海外收获了数千万美元的流水，而北美是其重要市场，其中《女神联盟》曾被评为脸谱最好的新游戏，北美市场贡献了其收入的一半。

这里的文化因素不容忽视。中国几乎完全以中国文化为背景进行了自习。然而，在页面浏览中，国际因素已经出现。西方魔法已经成为一个重要的主角。女神联盟和神曲都是西方魔法主题的游戏。

因为页面旅游本质上不需要强大的技术支持，它不需要依靠中国文化来赋予它比终端旅游更大的竞争力，它可以为所欲为，除了社交游戏，页面旅游在其他国家不受重视，这导致了全球市场的缺乏，反而给了中国制造商机会。

页面旅游已经逐步开拓了海外市场，如旅游团队、三七互助娱乐、昆仑万伟等曾经专注于页面旅游的公司在海外取得了突出的成绩。其中，2017年海外游客收入达到19.68亿元，占总收入的60%以上。

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因此，可以说，中国的海上页面游起到了错位竞争的作用，避开了技术等薄弱领域，全面开放了发展中国家的市场。同时，它也在欧洲和美国取得了零星的突破。

然而，尽管页面浏览在国外已经取得了一些成绩，但随着时代的发展，可以预见，随着硬件条件的慢慢改善和智能手机的出现，页面浏览将逐渐被淘汰。

然而，智能手机作为一种媒介的诞生给了中国制造商更多的机会。与至少落后10年的中国个人电脑时代相比，以及页面玩家之间的错位竞争，中国游戏首次与海外游戏同时开始。

据韩国媒体《朝鲜日报》报道，其直接结果是，从2017年3月至2018年4月，中国广播电视批准了412款外国网络游戏，但没有一款来自韩国。相比之下，在同一时期，共有111款中国制造的网络游戏获得了韩国政府的批准。

据央视财经报道，2017年，韩国手游市场前20名中有多达16款中国手游。这16个中国手游的总销售额达到1965亿韩元，折合人民币11.6亿元，同比增长74%。

旅游期间，韩国对中国网络游戏的巨额贸易逆差被完全打破，韩国和中国的角色发生了转变。当然，没有一款韩国游戏进入中国还有其他一些因素，但不可否认的是，韩国在手游的发展上远远落后于中国，这一点已经得到了韩国许多游戏制作人的认可。

韩国只是一个显著的例子。中国在美国、日本和其他地区的手游实际上已经开始扩大其边境和领土，并大规模占领全球市场。

然而，迄今为止，中国在全球化道路上的手游可分为两个阶段。第一阶段是页面游览的扩展航行。

在中国页面旅游的萌芽阶段，页面旅游被分为两类:一类是德国人在部落战争中创造的SLG游戏，另一类是像猫游记这样的页面社区游戏。

我们所知的知名海洋公司几乎都主要是SLG，这是一个从旅游开始就发展起来的类别。

在AppAnnie 8月发布的中国制造商海外收入前30名中，网易排名第一，而Funplus、IGG和智星通分别排名第二至第三。

除了网易，这三家公司都使用SLG作为他们的主要海产品。FunPlus的“火枪手时代”、“阿瓦隆之王”、IGG的“王国时代”和智星通的“国王之争”都是SLG。

事实上，在网易今年海外扩张之前，这三家公司早已占据了中国1-3家出海制造商的份额。除了这三家公司之外，长期位居前十的龙腾剑河和龙创粤东都将登陆中国。

根据著名数据分析公司传感器塔发布的2017年中国帆船比赛报告，前30名中有15个单反比赛。

SLG能迅速开拓海外市场并不奇怪。一方面，它处于手游发展的早期阶段。在技术尚未成型的阶段，专注于战略和创新的游戏SLG在当时对公司来说是熟悉的。测试的是设计者在数量和检查点方面的设计。手游的发展也始于SLG。

另一方面，SLG本身在海外有很大的市场，是一个成熟的类别，而海外制造商当时没有足够重视手游，这给了中国企业机会。

然而，尽管中国的比赛在2015年就开始了，并在IGG的出色表现下取得了突破，但在SLG类别的限制下，只有数量上的增长，而没有质量上的增长。

IGG也属于SLG的舒适区。

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这一隐患今年开始显现。网易开始取代这三家公司成为第一个出海的公司，腾讯也在8月份跃居第五位。2018年4月，就在四个月前，网易排名第三，腾讯排名第十。

网易和腾讯在海外的迅速崛起表明，仅仅依靠SLG并不是一个长期的解决方案，网易的登顶也意味着手游时代的帆船运动已经进入了第二阶段，其目标是在特定的市场中充分发展。

网易今年第三季度财务报告中提到，第三季度海外收入超过10%的最重要因素来自日本市场的发展。网易首席财务官杨在财务报告发布后的电话会议上表示，“海外业务收入的贡献主要来自网易游戏在日本市场的强劲表现。”

根据苹果公司发布的《2018年上半年中国手机游戏出航报告:日本》，2018年上半年日本市场国产游戏收入达到4亿美元。

其中，网易的《荒野行动》在2018年上半年成为日本手游市场综合下载榜的第一名。在平均每月直播用户名单的前20名中，“荒野行动”排在第四位，而它在总收入名单中排在第八位。

不仅是“荒野行动”，网易的另外两个产品“日本海岸”和“终结者2:审判日”也在日本市场表现良好。数据显示，《日本海岸》的收入在日本国内游戏市场排名第九，《终结者2:审判日》在日本国内游戏市场下载量排名第五。

日本市场的成就不仅限于此。自从日本版7月5日发布以来，《第五个性》已经超越任天堂的《寻宝之梦:寻宝历险记》，成为日本苹果商店游戏的免费榜首。大约两周以来，《第五个性》一直是头号免费电影。

不同于仅依赖SLG，网易的海外类别呈现出多元化趋势。SLG的《陆地之滨》、不对称竞争的《第五人格》、战术竞争的《荒野行动》和《终结者2:审判日》在日本都取得了一定的成绩。

在日本这个特定的市场，世界上仅次于中国和美国，这是全球制造商最难征服的海外市场。网易已经完全发展壮大，其对日本市场的渗透已经逐步完成。

这来自“阴阳老师”，一个为网易打下良好基础的二级产品。该产品具有浓厚的日本文化，在2017年初登陆日本市场后，在苹果商店下载列表中排名第一，并连续两个月赢得iOS&。谷歌游戏日本综合销售排行榜前五名。据数据显示，在日本苹果商店目前的畅销书排行榜上，《阴阳老师》仍然以260万美元的月收入排在第21位。

《阴阳老师》的成功为网易在日本开辟了一系列的游戏发行流程，从宣传、跨境合作、地面执行到用户数据等维度的操作，这也是后来《荒野行动》精彩表现的一个重要因素。

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与网易在日本市场的深厚栽培相比，腾讯专注于欧洲和美国市场。凭借两次战术性的竞争手游和海外版的《王者之光》，腾讯正竭尽全力进入北美市场。根据传感器塔的数据，截至9月份，《国王的荣耀》的海外版本已经被下载超过1600万次。玩游戏的外国玩家主要来自美国，他们贡献了30%。

只是这个过程比网易2017年初在日本起步晚了一点，所以目前排名第五。

腾讯首席战略官詹姆斯·米歇尔(JamesMichelle)在与Q1的电话会议上表示，“我们之前的观点是，在中国开发的游戏只适合中国市场。由于文化和消费者行为的差异，这些游戏可能无法进入国际市场。然而，在过去两年里，有证据表明，中国设计的游戏也能在外国市场引起共鸣。”

无论是网易还是腾讯，我们可以看到他们目前的海外战略和成就主要是针对一个地区，在那里他们不分类别地全面开花。

然而，这仅仅是中国海上手游的第二阶段，下一阶段必然是从不分类别到不分地域。网易已经表达了这样的雄心。在Q2的电话会议上，丁磊曾表示:“在海外扩张方面，除了日本的良好表现，我们还希望拓展到欧美市场。”

网易一直在做这样的布局。自2017年以来，网易已陆续披露其对海外游戏公司的投资。与2017年之前腾讯的一贯做法相比，这在2017年之前的网易并不常见。

但从现有信息和网易的外部声音来看，与腾讯的战略投资不同，网易的投资更倾向于双方在产品层面的联合合作，以网易的研发实力为后盾，辅以海外公司的本土化和玩家的认知。

丁磊在接受日经中文网采访时明确表示。海外投资主要基于游戏设计和游戏创意，希望通过投资联盟共同开发产品

在Q1盈利电话会议上，丁磊还补充到了海外业务，“我们有一些游戏是专门准备在海外发行的，比如《荒野行动》，还有一些游戏将在海外发行。目前，我们将与一些国际企业合作，利用他们的知识产权和特殊的游戏方式，共同开发一些游戏并在海外发行。你很快就会看到，今年一些游戏将在海外发行和推广。”

等待没有持续多久。暴雪嘉年华、暴雪和网易宣布了《暗黑破坏神:永生》，这是双方共同打造的手游。

尽管《暗黑破坏神:不朽》目前存在争议，但争议的焦点实际上是暴雪是否应该将该产品放在嘉年华的最后一集以及长达一年的产品热身赛宣传中。

事实上，玩家对产品本身并没有表现出太多的不满，而且该产品能否成为网易在欧美的“阴阳老师”还需要时间来给出答案。

就目前而言，从东南亚等地区最早的旅游，到东南亚等地区旅游的长期发展，最初出现在欧美等地区，再到在旅游时代用SLG撬开全球市场，现在到网易在日本市场的全面开花，中国的游戏帆船已经取得了质的飞跃。

接下来，我们所期待的无非是一家真正全球化的公司的出现。网易可以完全打开欧洲和美国市场。腾讯可以在北美取得一定的突破，在欧洲和日本取得相应的成绩。

这一次，Gamewower相信不会花很长时间。

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对于游戏公司来说，无论腾讯和网易是两大巨头还是所有其他游戏公司，海外市场的扩张都迫在眉睫。

在商业层面，中国本土游戏市场已经逐渐遭遇上限。2017年要实现23%的增长并不容易。手持游客的数量已经达到饱和。目前尚不清楚在今年的总体政策背景下能否实现两位数的增长。然而，没有人知道这个大背景何时结束。走出去寻找用户和收入已经成为一个不可忽视的方向。

如果今年第三季度网易的海外收入没有达到10%，那么2017年它在Q1的107亿元收入将在2017年Q2下降94亿元。这是商业价值的最佳答案。

在社会层面，中国游戏的产值已经超过2000亿元。如此大的产业必须承担相应的社会责任。一方面，防止未成年人沉迷于游戏是一个方面，另一方面，扮演相应的文化角色是另一个方面。除了美国电影和日本动漫，还有其他中国游戏可以向全世界输出文化吗？这将成为这个行业未来发展的重要筹码，让社会看到游戏的价值。这是对这个行业的真正贡献。

因此，出海不仅是为了自身的生存，也是为了行业走向更美好的明天。

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